现在创业者要合作，找合作人洽谈都必须要有商业计划书，有的项目就做起了商业计划书，但一般就是WORD的一个转换模板，换了一下图片和版式，结果有的一堆文字，像毕业论文，有的则请美工加工了的，色彩十分鲜艳，但合作人想看的内容一点都没有。合作人一天要看10多个商业计划书，有的就石沉大海了，即使你的商业计划书到了合作人的手上，但结果也没有他感兴趣的东西，那么为什么你的商业计划书打动不了合作人呢？主要是没弄清楚以下十个问题：
1、你根本不知道合作人感兴趣的核心内容倒底是什么？
是你的出身，还是你的核心技术，还是靠谱的盈利模式，还是用户数据，每个不同行业的，所关注的重点不一样，这个你要弄清楚。
2、你不知道合作人对哪些数据最敏感？
财务数据、用户数据、运营数据、销售数据、专利数据、增长数据，哪些才是合作人最敏感的呢？如果不对症下药，很难引起合作人的兴趣。
3、有核心技术，但如何向合作人说明白？
好多创业者做IT或其它研发出身，把核心技术作为一切法宝，根本不理解团队合作、公司治理、股权划分等重要环节，即使有核心技术，也只能就技术说技术，不说市场规模与如何营销，合作人关心的回报与赚钱。
4、商业计划书是要详细还是简洁？
有的深圳之外的内地创业者，把一份商业计划书写得洋洋洒洒几千上万字，像毕业论文似的，这样是否好呢？但有的商业计划书象乔布斯的产品发布会，就几张大图片，文字象创意发布会，让合作人去猜想，这样是否合适？
5、估值写高点还是低点？
有的创业者受媒体报道的影响，总以为自己的项目可以估值上亿，非常理所当然而且还觉得低了，但有的创业者还是保有初心，认为自己才投入几万元，不可能值这么多钱啊，那什么样的估值是合理的呢？如何在商业计划书中说出自己的估值，能让合作人接受呢？这是一个很重要的问题。
6、没有加入的成员算不算团队一员？
我们说合作就是投人，但有的成员暂时是兼职的，是不是可以作为团队一员，有的是BAT的顾问形式，是否也可以作为团队的一员，这些都需要考虑。
7、哪些重点讲？哪些省略讲？
做好了商业计划书，项目路演时的技巧就更关键了，有的创业者天生是个宅男，不擅长上台演讲或者与人沟通，有时候一直在讲他是如何做算法的，其实商业计划书也有重点部分要反复讲的，而有的部分就一笔带过。这也是有技巧的。
8、路演成功的关键有哪些技巧？
商业计划书做好是成功的一半，但合作要成功，项目路演绝对是另外一半，这是另外一个话题了，我有专门的文章来讲解如何路演成功。
9、盈利情况、财务模型是如何算出来的？
创业项目有的是想当然，很多是太乐观了，比如第一年1000万，第二年5000万，第三年1.5亿，不知道这些销售收入是如何来的，真以为全中国人一人买一个你家的产品？你不是BAT，也没有海量的用户，所以财务模型还是要靠谱些，可以有出入和误差，但如果几乎做不到的盈利预测，最好不要做。
10、如果合作成功，你如何花这笔钱？
这也是合作人很关心和担心的问题，就是如果真的投钱给你了，你会不会乱花钱，有没有把钱用在最需要的地方，这是一个需要智慧回答的问题。
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