我们经常提到商业计划书的重要性，为此写了很多关于怎样撰写商业计划书的文章。其实在创业合作的过程中，不光内容很重要，展现形式也能影响项目合作。本文整理了怎样向合作人展示商业计划书的知识，希望能够帮助大家合作。
1、做好背景研究
了解VC具有什么特点，调查清楚他喜欢合作哪些类型的企业行业，记住这些特点并在准备PPT时尝试将其与你的计划很好融合。
2、介绍你和你的公司
在介绍时尽量用通俗易懂的语言，并且最好能一两句话就介绍清楚，比如，你可以这样：“你好，我叫小强，我们是XX公司的独资企业，我们主要业务是为儿童生产教育产品。”
3、牢记你的合作目标
创业者注意了，如果你没有合作目标的说明，最好考虑起草一份，因为许多风投公司都把合作目标视为创业的重要组成部分。目标的陈述长度不应超过一段，并应包括以下内容：
公司的目的。简明扼要，切中要害。例如，为儿童生产教育产品的公司的宗旨可以是“为儿童提供高质量、廉价的教育材料”。
你的目标受众。目标受众是你将向其推销产品或服务的一群人。例如，儿童教育产品的制造商可以为全国各地的儿童提供服务。
对产品/服务的描述。描述一下你的公司的产品或服务是什么，它是做什么的，它是如何运作的，以及为什么有人要购买或使用它。还是以生产儿童教育产品的公司为例，你可以说，你的公司比任何其他公司生产的教具质量更好，性价比更高，或是更具创意，更有特色。
4、展示PPT
PPT作为视觉辅助工具，可以让VC更直观、清晰地看到你的计划，展示时，你的陈述应该清晰，简洁，切中要害。展示时间15-20分钟较好，内容应包括：
公司的基本信息及联系方式。如：公司的名称，logo，标签，地址，你的名字和电话号码。
介绍产品。简要说明公司提供的产品或服务。适当运用产品的照片或插图，或演示视频。
公司的财务信息。财务报表中应包括最近的损益表、当前预算和下一年度的财务预测，可以使用条形图和饼图来说明要点。
营销计划。这部分应该是商业计划营销策略的总结。可以使用图表来辅助说明你的观点，使计划更易理解。
市场竞争描述。识别、确定你的竞争对手。描述竞争对手的产品和营销的优势和劣势，简单描述一下为什么你的产品比竞争对手的产品更好，以及你打算如何让潜在客户相信这一点。
风投人投你的原因。列出公司的主要吸引力，写一段话来推销自己。无论如何，抓住机会，美化自己，因为这有可能是你最后一次向VC“推销”你的产品。
5、介绍管理团队
你可以把团队介绍放在PPT里，也可以PPT演示结束时再加一段个性化的团队介绍，不管怎样，团队介绍应该包括：
经验。团队成员的经验对VC来说很重要。因为某种程度上，缺乏经验就一位着新手，而新手也就意味着不那么容易成功。所以，团队以往的相关成功经验有助于说服风险合作公司。
教育。团队成员的教育背景对于风险合作机构来说也很重要。一般来说，合作人更欣赏受过良好教育、学历较高的的团队，所以，如果你的团队教育背景有亮点还是应该提一下的。
成员的特点。团队成员的品格和个性特征是企业能否成功的重要因素之一。与懒惰，不可靠，不诚实的团队成员相比，努力工作，聪明，富有创造性，可靠，值得信赖的团队成员更能成功创建和运营业务。你可以谈谈团队成员的优势以及他们是如何业务做出贡献的。
6、合作计划与资源使用规划
尽量用图表来说明合作计划与资源使用规划。对需要多少资源以及如何使用这些资源做具体说明。
7、学会提问和准备
问问VC对你的商业计划或展示有没有什么其他问题。切记：考虑投你的人才可能会问你一些问题。对这部分，你可以提前想想合作人会询问的信息，然后提前准备好这些信息，以备不时之需，不至于在合作人问到你的时候语塞。
8、学会感谢
任何时候，结束商演都要记得一定要感谢你的观众花费时间来看你的展示。跟VC握手，告诉他们，你很感激他们抽出时间，然后借机把名片递给他们。
以上是在展示商业计划的时候需要注意的地方，大家在展示的过程中，需要有所侧重，突出项目的亮点所在，这样能够在较短的时间内获得合作人的注意，从而提高获得合作的概率。
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