齐腰襦裙、琵琶飞袖、点绛红唇……在城市游园、热门景区以及大学校园，我们看到越来越多的年轻人身着汉服出行。
而随着“汉服热”的兴起，让这个原本看起来颇为小众的“爱好”衍生出了一个庞大的产业，据初步估算，目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。
汉服的时尚浪潮里，有哪些经济账，又有何历史机遇？
01 同袍之谊，带货小众汉服
汉服是汉族几千年来的传统服饰，它不仅包含着汉族的染织绣等杰出工艺和美学，更是传统文化和民族精神的重要承载物，是中华民族审美情趣、风俗习惯的重要外在表现之一。
随着市民对古风文化的接受程度日益增高，很多人喜欢上了这种独具魅力的服饰，不少人纷纷入手一套作为珍藏，有的爱好者甚至将汉服作为日常服饰每天穿着。
“同袍”，是混迹汉服圈的人对彼此的称呼，语出《诗经》——“岂曰无衣？与子同袍”。
在很多城市，汉服圈已经成为一个新鲜而充满活力的群体。
此前，英国BoF时装商业评论就注意到中国正在兴起的汉服热。其在文章中写道，“穿着汉服的想法普遍始于对武侠和中国热播宫斗剧的迷恋”。
近些年，各类古装偶像剧热播，《白蛇：缘起》等国漫崛起，《中国诗词大会》总决赛收视率甚至比肩《新闻联播》......随着传统文化频频走进公众视野，汉服作为传统文化的重要符号，也以“网红”之姿，加速走入日常生活。
此外，不少汉服爱好者表示，B站、抖音等社交平台对汉服推广“功不可没”。在抖音上，打着“汉服”标签的短视频播放量，达到惊人的108.1亿次。
B站董事长陈睿就也提到，相比5年前，B站国风兴趣圈层（国创、国风舞蹈、汉服等）覆盖人数增长20倍以上。2018年，共青团中央、B站等共同发起首届“中国华服日”，B站直播在线观看人数高达316万次，创下B站直播在线人数纪录，共青团中央全平台直播观看量累计则高达1856万次。
02 爆炸增长，庞杂产业
快速崛起的汉服文化背后，正生成中国服装行业一块不可小觑的“蓝海”空间。
投融界大数据研究实验室数据统计，2017年全球汉服文化社团大概是1300多家，到了2019年有2000多家，两年时间增加了46%。2018年，整个汉服产业规模已达10.87亿元。2019年，这个数字依旧呈爆炸式增长。
今年3月，淘宝网在“淘宝新势力周”期间发布的《2019中国时尚趋势报告》显示，在时尚搜索关键词趋势TOP10中，汉服位列女装排行榜的第三名和男装排行榜的第十名。天猫发布的《2018汉服消费人群报告》指出，2018年购买汉服的人数同比增长92%，在购买汉服最多的城市TOP10中，成都排名第一。
投融界市场分析师指出，古风汉服市场才刚刚兴起，背后的可挖掘空间非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。越来越多人投入到汉服的销售市场，与汉服相关的产业也随之兴起，成为新亮点。从汉服周边配饰，到汉服租赁、汉服体验馆等店面如雨后春笋般涌现。在国内主流汉服品牌“重回汉唐”创始人绿珠儿看来，汉服是一个庞杂的产业，从头到脚的衣服配饰等，包括各种不同的产品线，蕴含着很多机会，“更多商家进入，可以一起做大汉服市场”。
03 市场阵痛，资源找寻新鲜血液
目前，汉服市场整体以线上消费为主。据投融界大数据研究实验室估算，2018年，淘宝汉服商家产值约占线上线下所有汉服商家产值75%。根据某电商平台的统计数据，今年以来，汉服的销售同比增长146%。
市场快速的增长速度也带来诸多问题。有业内人士表示，不同于西式剪裁的现代服饰，汉服对做工、裁剪、原材料等有着更高的要求，而由于大部分汉服是需要刺绣的，因此汉服制作需要花费的工艺和时间也更多。
随着汉服热的兴起，一些专门提供私人定制的高端汉服品牌，更是出现了供不应求的现象。因为面料做工单价贵、人工制作成本高等原因，目前汉服平均毛利率仅在30%左右。而中国产业信息网数据显示，品牌零售服装业平均毛利率在50%左右。
原本贴着“小众原创”标签的汉服领域，也因为快速的火爆之路，正在初尝“山寨”之苦，一位原创商家直吐“苦水”：“开发原创产品，是一整个设计师团队在工作。比如我们开发一百款，可能只有十几款会成为爆款，其他投入的开发成本其实是亏掉的，需要靠这些爆款才能补足设计成本。”而山寨商家可以直接抄“爆款”，“他们只需要看我们哪些产品卖得好，所以也不存在压库存问题”。与此同时，对于很多早期创业的汉服从业者来说，资源问题同样摆在面前。
今年以来，投融界平台上汉服产业链相关创业合作项目出现明显增长。而嗅觉敏锐的资源也快速嗅到了汉服产业的前景。近年来，汉服元素品牌织羽集及多家新晋汉服品牌收获多轮合作，传统服饰品牌森马也宣布合作开辟汉服品类。投融界为北京、杭州、重庆、福州、昆明等多家汉文化、汉服企业成功对接合作方，完成项目合作。
关于汉服热，他们这样说
投融界董事长 陈宇飞：
在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，蕴藏了千亿级市场体量。
北京京商流通战略研究院 赖阳：
汉服实际上是种文化认知的回归，新一代消费者就喜欢既彰显自己的个性又蕴含独特文化的产品。而且现在大部分的汉服经过改良，融入了时尚的元素，在蕴含汉文化的同时，也和现代的审美相匹配，得到了许多消费者的喜爱。
华东师范大学民俗学教授 田兆元：
汉服复兴理想需要和商业结合起来，进入普通人的生活，最终成为日常消费习惯。
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