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从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商行业洗牌在即

近日,阿里、京东、拼多多财报相继发布,从中可以一窥电商业的格局变化。电商业正处于一个重要的变革节点,传统电商平台增长乏力,后起之秀来势汹汹。电商行业从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商格局大洗牌在即。

近日,阿里、京东、拼多多财报相继发布,从中可以一窥电商业的格局变化。

从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商行业洗牌在即

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阿里一方独大,但增速放缓。

2018年,阿里公布的天猫实物商品交易总额(以下简称GMV的增速,四个季度均高于总体的25%,市场份额稳居第一,并超过50%,淘宝年活用户已达到6.36亿,同比增长23.6%。

第二大电商的竞争更为激烈。

过去一年,是京东上市以来最为波折的一年。

2018年GMV为1.67万亿元,增长29%;收入增长27%,远低于2017年,年活用户3.035亿,增长几乎停滞。

不同于有“十八罗汉”的阿里,京东的成败似乎都系于刘强东这个手持80%投票权、掌握公司发展命脉的创始人身上,而突如其来的“明尼苏达”事件则再次提醒了人们风险所在——公司命运与一号人物高度绑定的风险。

京东追赶阿里,后劲明显不足。

在阿里和京东的眼皮底下成长起来的拼多多,则一骑绝尘。

2018年,拼多多平台的GMV达到4716亿元,同比增长了234%,年活跃用户接近4亿,反超京东8000万人。从年活用户数看,拼多多俨然已成为中国第二大电商平台。

拼多多的成长可以说是一部传奇史,谁能想到仅成立两三年的公司能有这么大的力量,甚至让京东和阿里日益紧张。

从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商行业洗牌在即

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虽然核心业务增速放缓,过去一年里,阿里做出了许多亮点。

淘宝页面升级改版,更注重个性化推荐,给中小商家带来更多机会;针对下沉市场推出的服务取得突破,用户规模持续走高。

从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商行业洗牌在即

其次,天猫加大了与头部品牌的合作力度,一方面利于平台变现,也在大范围上解决了第三方平台的假货问题。

内容方面,阿里已形成千亿产业规模。直播、微淘、短视频、淘宝群、客服号等工具的组合,使内容运营战略进入收割期。

以直播为例,2018年已有81名主播引导年销售量过亿。直播业务为阿里的营收创造了新高度。

此时的京东在股价暴跌的压力下,进行了公司组织架构的调整。京东成立3个事业群,向CMO徐群汇报,实行10%高管末尾淘汰制,降低了刘强东个人与公司的利益捆绑。

但仅靠内部改革是不够的,营收单一依然是京东的痛点。2018年,京东大力发展非标品业务,并展开对三四线消费市场的争夺。

在非标品类和下沉市场两方面对京东冲击最大的,不是阿里,而是拼多多。

拼多多主打低端消费人群,这与2016年就被阿里和京东摒弃的商家组成的供应链吻合。因此,拼多多毫不费力就获得了一大批已成规模的中小商品卖家,迅速起家。

拼多多主打的产品也不同。阿里的第一品类是服装,京东以3C起家,拼多多主打的却是食品。

一次次发起的拼团活动,品类接地气,价格低廉,满足了日益增长的三四线人群的消费需求,加上微信的流量支持,拼多多一举拿下了低端商品团购这块蛋糕,成为电商界的一匹黑马,成功在美上市。

享受低价红利的同时,“假货”几乎成了拼多多的标签,维权纠纷事件接连不断。

拼多多的另一个标签则是广告营销。

“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”,无处不在的广告洗脑了消费者,也让拼多多入不敷出。

成立3年共计亏损13亿人民币,这让外界对拼多多是否能保持高速发展表示担忧。

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2018年,重新被定义的不止拼多多,还有网红。

淘宝网红张大奕,年交易额15亿,所属公司如涵控股赴美上市,如此优秀的成绩,颠覆了人们对网红“low”“整容脸”的固有印象。

孵化网红最早是淘宝提出的概念,采用“电商+内容”的模式,通过阿里旗下的社交平台获得曝光,在淘宝平台完成变现。

微博作为最重要的内容分享平台之一,有大量头部明星、KOL,信息覆盖面广。微博与阿里合作,是社交与消费融合,双赢。

你在微博上关注的网红,转眼就开了淘宝店,也就不奇怪了。

微博网红借助阿里的平台,本质上依托粉丝经济,掌握了粉丝,就掌握了流量,掌握了流量,就有变现的机会。

抖音堪称近一年最火爆的流量主,成千上万的小视频刷满了2.5亿日活用户的时间。

各路网红依托抖音名利双收,产品、品牌到了抖音也是如此。例如答案茶靠抖音爆火,海底捞迎来了第二春,抖音可谓深得网红、品牌、商家的青睐。

面对社交电商、网红经济的迅猛攻势,京东与微信合作,动作不断。微信搜一搜的电商入口,似乎就是为京东定制的。

但京东电商和阿里系相比,在产品丰富度上尚有欠缺,无法满足微信10亿用户的消费需求。

微信作为一款更私密的社交产品,若一味加强电商功能,也会影响用户的社交体验,微信想转型成超级流量的聚合平台,路漫漫其修远兮。

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复盘2018年的中国电商产业,网购市场吸引了各种明星企业在这个战场各施所能,激烈厮杀。

阿里、京东布局较早,前者占据一定优势,后者有腾讯支持,未来竞争将更为激烈。

拼多多利用微信社交网络与“五环”外的流量红利,农村包围城市。

微博、抖音网红如鱼得水地运营着粉丝经济,从大佬手中抢得一块阵地。

电商业正处于一个重要的变革节点,传统电商平台增长乏力,后起之秀来势汹汹。

电商行业从“物以类聚”走向了“人以群分”,电商格局大洗牌在即。

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