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天使合作一般占多少股份?怎么算才合理?

对于创业者来说,拿到天使合作能够让项目尽快运作,让产品提前进入市场,天使合作对于公司的发展十分重要。获得天使合作,创业者需要拿出一定的报酬作为交换。一般创业者会选择出让公司的股权,那天使合作一般占多少股权才比较合理呢?

对于创业者来说,拿到天使合作能够让项目尽快运作,让产品提前进入市场,天使合作对于公司的发展十分重要。获得天使合作,创业者需要拿出一定的报酬作为交换。一般创业者会选择出让公司的股权,那天使合作一般占多少股权才比较合理呢?

1、创业者要少拿钱少出让股份

在我们看来,天使合作的股份宜少不宜多,公司越小,越要珍惜自己的股份,因为一开始想要更多钱从而不得不出让更多股份,这对后续合作及管理团队的长远发展皆为不利。所以,一般我们都建议初创公司少拿钱少出让股份。其中,隐形的一则是,对于多数初创公司来说,钱拿的多反而不知该如何真正有效的利用资源的杠杆力量,资源有时是毒药,如果利用不到位反受其害,少拿钱不仅避免这种隐形危害还可以循序渐进的使用资源价值,让资源跟着人走,而不是人被资源牵着走。

2、天使合作占有的股份比例

天使合作一般占多少股份,这种业内不同的天使合作人和天使合作机构有比较大的差异。所以,我也只能回答下我们天使湾要的股份比例。天使湾只投互联网行业的天使合作,我们的上限是25%,超过这个比例,宁可不投或者调整金额和比例。最低的股份不低于8%,我们的种子项目是统一标准为8%。所以,我们的区间在8%-25%。

天使合作一般占多少股份?怎么算才合理?

3、互联网早期项目估值

互联网早期项目或种子项目怎么算股份,就涉及到了估值问题。估值总体来说专业性是较强的,越接近IPO越要专业的评估模型和数据分析以供参考。但是,一般来说,早期项目,尤其是种子项目是非常难以具体估值的,更多是愿打愿挨的局面。

为何是“愿打愿挨”,又有两点原因:

1、越早期的项目,比如一个刚上线或者刚运营不久的产品,是没法准确评估它的价值,没有用户数,没有流量,更没有收入,硬性指标没有,那么就不得不依赖天使合作人自身对该项目/产品的专业性判断,他认为有多少价值,而如果创业者碰到完全不懂互联网的天使合作人,那么凭感觉估值的可能性就非常大。而作为天使湾来说,我们对产品的评估价值往往又跟产品的成熟度,包括产品的架构合理性、UI专业性、UE交互易用性、用户需求的满足性等等相联系,而这每一个部分,天使湾与创业者之间又都会有自己的看法与判断。

2、越早期的项目,项目/产品的成功更多依赖于创始团队,所以大多数合作者谈合作,言必称团队比产品重要。这点基本上是一致的,所有好项目都是人做出来的,不更重视人是不可能的。那么,怎么评估一个团队的价值,甚至有些时候只有一个人还没有团队,那么天使合作人/机构怎么来评估?在这方面,不同的天使合作人与天使合作机构差异也很大,因为对人的判断是最考究专业性的,很多天使合作人,完全凭个人能否被创业者说动所感染,甚至脑袋一热就投了,所以也很难来估值。作为天使湾来说,我们对团队的评估价值也会有自己的一些维度标准,比如团队的履历背景(包括家庭成长背景)、互联网产品的开发经验、团队成员之间的关系成分(同学,同事,朋友?认识多久?)、团队成员的各项素质测评尤其是leader考核等等,然则,这些评估价值也只是参考,无法用经济角度来予以量化。

4、最终的估值

综上所述,天使项目的估值是很难的,多数情况下是愿打愿挨的局面。然,再难总要一个基本的估值依据。所以一般来说,天使湾会要求所有意向项目的创始人去做一个财务规划,这个财务规划,我们会要求是12个月左右的财务预算,就是未来1年内你大概需要多少钱。为什么是12个月?因为互联网项目,1年时间,在产品上是足够可以看出有没有成长的空间,用户需不需要这样的产品,事实上很多我们的项目做了几个月就有调整方向的,为什么?伪需求,伪方向,或时机不对,或对手太强等等。

创始团队大概估摸出未来1年的财务预算后,基本上我们再综合上线产品的成熟度、团队的成熟度来做一个我们的估值反馈,其实无非是1个合作金额,1个占股比例。中间创业者有要协商的,我们再简单、坦诚、高效的彼此沟通,最终达成意向。

另外还有要提的一点是,有些项目我们其实是可以标准化掉的,比如有些完全还只是个idea,但是有了相对成熟的团队,这种种子项目的估值怎么评估?这种是最最最没法评估的,你说谁能评估一个团队,事实上更多是最早fouder脑子里的idea价值呢?我们的做法是,统一标准,20万8%,合作前估值230万。是的,在你一行代码未写的情况下,一个团队一个idea,估值230万,标准化了。

总的来说,创业者和天使合作人需要经过协商确定占股比例。

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