投融界获悉，2018年9月5日，在线教育公司「考虫」宣布完成5500万美元D轮合作，本轮合作由高瓴资源领投，腾讯、经纬中国跟投。
考虫创始人李好宇称，通过三年的探索，考虫已经给数百万大学生，提供了高性价比的优质教育资源，同时帮他们建立起良好的学习兴趣和学习习惯。
发展背景：从四六级“爆款”到大学生在线付费用户数第一
考虫的产品形态可以理解为在线超级大班课。英语四六级考试培训是其明星产品，也是考虫最初迅速占领市场、建立核心竞争壁垒的切口。
此外，考虫的业务还包括研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程，其中已有多个课程的市场占有率超过50%，据其团队数据统计，考虫目前的中国大学生付费用户数位列行业第一。
李好宇表示，虽然从数据上看，考虫增长迅速，但团队很清楚教育是一个慢业务，日后将继续加大在教学教研上的投入，借助科技手段建立更高的产品壁垒。
业务数据：曾经8小时售出4000份课程，成立2年营收过亿
据多知网数据统计，2017年，即考虫刚刚成立的第二年，其营收就已超过1亿元人民币，主产品付费学员超过40万人次，市场占有率超过第二名、第三名之和。
与此同时，考虫的注册用户从转化到购买的比例高达40%；100多次课程的系统班平均到课率超过40%，前十次课总到课率接近90%；营销费用占比不到5%，几乎全部依赖口碑传播。
考虫曾创下8小时卖出4000份课程的纪录。据新经济100人此前报道，考虫团队在对当年的爆款诞生进行复盘时，总结过四点原因：
第一，考虫前身选课网自带流量，积累下一定的精准用户；
第二，微博运营长周期预热+悬念话题设计，铺垫了悬念；
第三，定价具有冲击力。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是1000元；网易的是880元，沪江等产品也都在千元价位。
第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。李好宇认为，考虫好口碑的核心在于，产品体验真正能够超乎用户的预期。
未来规划：保持危机感，业务规模远未“安全”
与考虫在合作表现上的高调抢眼相比，考虫在宣传和曝光上则显得极其低调，网站上几乎搜寻不到有关考虫的任何新闻。而由于在线教育的获客成本极高，大部分在线教育企业还在通过广告营销、品牌宣传等各种打法提高曝光，占领用户心智。
对此李好宇表示，在规模达到足够安全之前，我希望越少人注意到我们越好，接下来还是要沉下心来，打磨产品，夯实业务。
正因为四六级垂直市场需求的火爆被发掘，截至目前，市场上已出现数十家同类甚至同质的竞品，这其中既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。网易有道甚至复制出和考虫一样的199元四六级全程班，希望以多年积累的品牌优势、流量优势和技术背景迅速超车。
然而从今天来看，活下来的只有网易旗下有道精品课和新东方在线的酷学，其他基本都已经关闭或转型。
从四六级的小切口到目前国内最大的大学生在线教育公司，考虫究竟如何一步一步做到今天?
注：系本文编辑转载，来自凤凰科技，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点，不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系我们。
