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「考虫」完成5500万美元D轮合作,由高瓴资源领投,腾讯、经纬中国跟投

投融界获悉,2018年9月5日,在线教育公司「考虫」宣布完成5500万美元D轮合作,本轮合作由高瓴资源领投,腾讯、经纬中国跟投。

投融界获悉,2018年9月5日,在线教育公司「考虫」宣布完成5500万美元D轮合作,本轮合作由高瓴资源领投,腾讯经纬中国跟投。

考虫创始人李好宇称,通过三年的探索,考虫已经给数百万大学生,提供了高性价比的优质教育资源,同时帮他们建立起良好的学习兴趣和学习习惯。

「考虫」完成5500万美元D轮合作,由高瓴资源领投,腾讯、经纬中国跟投

发展背景:从四六级“爆款”到大学生在线付费用户数第一

考虫的产品形态可以理解为在线超级大班课。英语四六级考试培训是其明星产品,也是考虫最初迅速占领市场、建立核心竞争壁垒的切口。

此外,考虫的业务还包括研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程,其中已有多个课程的市场占有率超过50%,据其团队数据统计,考虫目前的中国大学生付费用户数位列行业第一。

李好宇表示,虽然从数据上看,考虫增长迅速,但团队很清楚教育是一个慢业务,日后将继续加大在教学教研上的投入,借助科技手段建立更高的产品壁垒。

业务数据:经8小时售出4000份课程,成立2年营收过亿

据多知网数据统计,2017年,即考虫刚刚成立的第二年,其营收就已超过1亿元人民币,主产品付费学员超过40万人次,市场占有率超过第二名、第三名之和。

与此同时,考虫的注册用户从转化到购买的比例高达40%;100多次课程的系统班平均到课率超过40%,前十次课总到课率接近90%营销费用占比不到5%,几乎全部依赖口碑传播。

考虫曾创下8小时卖出4000份课程的纪录。据新经济100人此前报道,考虫团队在对当年的爆款诞生进行复盘时,总结过四点原因:

第一,考虫前身选课网自带流量,积累下一定的精准用户

第二,微博运营长周期预热+悬念话题设计,铺垫了悬念

第三,定价具有冲击力。199元的课程,包含了120个小时的沉浸式教学内容,并赠送实物图书礼包。当时,新东方同类型课程不含实物是1000元网易的是880元,沪江等产品也都在千元价位。

第四,也是最重要的原因,教学内容的质量足够硬。李好宇认为,考虫好口碑的核心在于,产品体验真正能够超乎用户的预期。

未来规划:保持危机感,业务规模远未“安全”

与考虫在合作表现上的高调抢眼相比,考虫在宣传和曝光上则显得极其低调,网站上几乎搜寻不到有关考虫的任何新闻。而由于在线教育的获客成本极高,大部分在线教育企业还在通过广告营销、品牌宣传等各种打法提高曝光,占领用户心智。

对此李好宇表示,在规模达到足够安全之前,我希望越少人注意到我们越好,接下来还是要沉下心来,打磨产品,夯实业务。

正因为四六级垂直市场需求的火爆被发掘,截至目前,市场上已出现数十家同类甚至同质的竞品,这其中既有创业公司,也有新东方在线、网易有道这样的大公司。网易有道甚至复制出和考虫一样的199元四六级全程班,希望以多年积累的品牌优势、流量优势和技术背景迅速超车。

然而从今天来看,活下来的只有网易旗下有道精品课和新东方在线的酷学,其他基本都已经关闭或转型。

从四六级的小切口到目前国内最大的大学生在线教育公司,考虫究竟如何一步一步做到今天?

注:系本文编辑转载,来自凤凰科技,目的在于传递更多信息,并不代表本网对其真实性负责。文章系作者个人观点,不代表投融界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系我们。

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