投融界获悉，社区团购平台“考拉精选”近日完成2000万元天使轮合作，由银河系创投领投。
考拉精选是快消品B2B平台“新高桥”最近孵化出的社区团购项目，于5月启动，7月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线30天，覆盖了1300多个团长，日均销售额达到12万元。
新高桥本身的B2B业务便是面向便利店、夫妻店，而在供应链服务之外，还拥有名为“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。
最近一段时间，我们关注到社区团购赛道异常火热，其模式通常是以社区为支点，平台帮助“团长”（大多为社区内的KOL，宝妈居多）组织起微信群，群内开展各项团购活动，由平台提供供应链、物流等支持。
考拉精选创始人兼CEO唐光亮表示，几年前其实就有很多人投身到社区团购中，但只有当微信生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进一步降低，才能支持其在这个节点上爆发。具体来看，拼多多这样的线上团购平台也教育了市场，消费者们熟悉拼团的概念和玩法，才能支持模式稍重的社区拼团迅速复制起量。
而大多社区拼团项目选择以有闲又想赚钱的宝妈为团长，考拉精选为什么选择便利店主呢？唐光亮表示，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。
依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。
考拉精选的早期团长便来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织其社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成，小程序9月将会上线。选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。
目前，一个考拉团长平均经营2-3个微信群，成交的客单价约为12元，现在一共覆盖了5万用户，日均的销售额超过12万元，且单点基本已经收支平衡。
诸多玩家入场，社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗？考拉精选创始人唐光亮告诉36氪，社区团购的天花板很高，未来将会与线上团购并存，切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系，入场玩家虽多但实际的门槛很高。而考验社区团购团队的，主要会是以下6个能力：
供应链整合：生鲜供应链极为分散，即便是生鲜B2B玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而更重要的会是区域内整合能力。
选品：生鲜盈利能力低，社区团购平台还需要丰富更多其他品类。
营销：团购的团长对群内成员有一定影响力，但还需要辅以平台的营销支持。
售后服务：社区团购做的是“回头客”生意，用户复购至关重要，因而需要把关好售后。
物流：配送占据了社区团购很高的成本，平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。
资源：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资源支持可以复制到更多城市，尽早地占据市场。
最后来介绍下团队，考拉精选创始团队大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼CEO唐光亮有15年快消品零售行业及社区便利店经验。
谈及合作逻辑，银河系创投创始人饶慧钢表示，社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内形成终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本并迅速复制到全国，从模式和团队两方面看好。
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