对于很多人来说，在某个领域有特定的思维方式和定义，做销售有线上线下，竞争对手也有线上线下，这就包含了一个新理念的思维方式，那就是信息化，下面一起来具体充分了解一下吧。
不管你做的是实体还是线上项目，也必须要清楚一点，你的真正竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，只有这些才能给你的客户答案，解决方案，解决问题的资讯和信息
你的竞争对手不懂无形产品，虚拟产品的价值，而你提供给客户解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的
真正销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容，
真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分，人们购买的其实就是那个无形的部分，而这一个无形的，虚拟的部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏
这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持做出判断，来我们解决疑难问题的核心价值
关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：
第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态;
可以是实物，可以是虚拟;但成本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”;信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字
第二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”
不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产品，都能转化出“信息产品”
第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来;
运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”
你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交!
所以这一切的前提是，你要具备的这个最重要的思维是：主编思维
所有的互联网平台上只有一个人，这个人叫：读者
所有的网民都是读者，不管是天猫，微信，微博，天涯，头条，新浪，百度···
他首先是读者，也就是说他首先接触到的是文字，图片，视频，而不是商品···
也就是读者心里学，所有一开始让消费者有购买者的心里学，东西一定卖不掉
如何从读者中去捞取或抓取又或是筛选你的消费者，就看你的读者的文字驾驭能力···
作为主编必须具备的三大核心要素共鸣，洞察，深度
1，共鸣
共鸣是众乐乐，不是独乐乐，找到共鸣的同时要打透共鸣点，共鸣和共鸣点的区别是共鸣是一个社会生态，共鸣点是内心里被击穿的被打动的那一块
2，洞察
洞察是你对一个现象的深度分析，1.收集资料，2.整理资料，3.提炼，4。归纳，5。总结，高手都是一个洞察的提炼者和总结者
3，深度
深度即来自自己的知识也来自阅历，更来自于你正真用心的研究，然后对文字的良好的驾驭水平，平时需要的正确训练思路，收集，整理，提炼，归纳，总结，深度来自于不断的穷尽，不断的思考，不断的挖掘，不断的发现，循环往复，循序渐进，你做的越多洞见力越强，你的内容更有力度，更有穿透力···
整个学习过程又分三个阶段：输入——思考——输出
输入：观察，学习，体验，交流，沟通，群里相互的评论，解读
思考：大脑处理，整理，归纳，总结，提炼思路，结构，逻辑，设计植入方式
输出：改编，记录，然后各种平台或社交场合做分享
总结：那些好的自媒体把“共鸣”做好了能成，把“洞察”做好了也能成，把“深度”做好了更能成，但是，如果能把共鸣，洞察，深度同时都做好就能大成
时代在发展，创新创业思维也是不断更新，所以学习新思维是跟进新时代的唯一手段，不要以为老想法更靠谱，年轻的时代就需要年轻的思维。
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