创业经验：从“抖音”看需求?创业用户需求有多重要?在市场上，大大小小的APP层出不穷，可是“抖音”却脱颖而出，不知不觉，已经火遍了大江南北。
不管是在大学的教室里，在办公室里，在宿舍里，还是在家里都有人拿着手机，在那一个劲的刷，时不时还漏出笑容，或者是哈哈大笑，这些人，究竟在刷什么呢?
“像一颗海草海草海草海草，浪花里舞蹈……”每天晚上寝室熄灯前，出生于2000年的大一学生陆千禧都会躺在床上，打开一款名为“抖音”的音乐短视频软件，紧盯手机屏幕上轮番转换的歌曲和舞蹈，频频用手指滑动和点击，不时笑出声来。
2017年下半年，陆千禧成为一枚“豆芽”(抖音迷)，每天“刷”短视频成了她生活中极大的乐趣。同时，她也尝试自己拍摄上传了20多个舞蹈视频，大多是节奏感强、简单易学的舞蹈，但她的粉丝数并没有超过自己的关注数。
当下流行的大多数短视频应用里，用户可以上传自己拍摄的短视频。买菜做饭、体育训练、舞蹈教学、家庭聚会……任何内容都可以“搬”到网上被陌生人“观赏”。
近年来，以快手、抖音等为代表的短视频应用在青年群体中日益火爆，已成为很多人生活中的一部分。抖音产品负责人曾表示：“抖音85%的用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后，甚至00后。”
满足社交需求：被理解、被认可
短视频领域的一个现象是，除了做观众，许多年轻人还会自发去体验。当有人拍摄自己购买某款产品或体验某处旅游的视频，往往能引发观众的“效仿”。比如，一些喜欢玩游戏的人，在看到视频里有人使用“游戏神器”，会立即去购买试用。
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”流行开来后，看到视频里有人佩戴“小猪佩奇社会人手表”，大一学生鞠东伯和林佳燊觉得很新奇时髦，便立即花26元网购了两个同款产品。这种“手表”并无计时功能，只是一种奶糖食品。他们发现，因为购买人数太多，卖家迟迟没有发货。
中国科学技术大学科技传播与科技政策系博士研究生李雅筝认为，在物质相对充盈的生活背景下成长起来的95后和00后，更看重对个性化趣味和对美的追求，触媒习惯呈现碎片化趋势。而当下短视频的“个性、好玩”等特点刚好满足了这代人不喜欢随大流、追求个性化的特点。他们通过短视频的创作分享来满足被理解、被认可的社交需求，这种需求相较于之前的一代人可能更为迫切。
安徽大学传媒类实验教学中心副主任、网络与新媒体专业教师岳山认为，近几年短视频应用之所以广受青少年欢迎，是因为视频内容贴近年轻人群的潮流文化，视频平台利用和迎合年轻人碎片化的观看需求来制定产品策略，“满足用户快速表达的欲望和社会化传播需求”。
抖音公司相关负责人告诉中国青年报·中青在线记者，除了技术层面的创新，抖音这类短视频应用满足青少年表达和展示自我的需求，让他们获得“精神享受”，从而在用户间引发共鸣，带来自发传播。
“抖音短视频”之所以会成功，是因为满足了人们的需求，成为短视频中的佼佼者。
由此可见，不管是做什么，重要的是对用户需求的分析，如果能满足，对后期的发展是很重要的，但是，很多企业失败的原因，就是陷入了需求错误的陷阱中，把需求当需要，没有做好转化。那么，如何将需要准确无误的转化为需求?
第一步：做好调研以及数据分析
自我分析：无论是公司背景及资源分析，还是团队坐在一起脑暴，这都是自身研究的方式。这部分研究可以形成产品的最初方向和特定的用户群定位。
用户分析：这是初期用户画像的制作过程，分析用户年龄、从事职业、爱好、特征等等。用户研究分为定性分析和定量分析。从定性分析方法有：用户访谈、焦点小组、实地调查、可用性测试、眼动实验、用户博客/评论等。从定量分析方法有：行业调查报告、调查问卷、数据分析、A/B测试。
竞争对手分析：思考行业中已有哪些玩家，各自战略布局是怎样的，产品设计差异化在哪里等问题。竞品分析有市场分析、用户分析、功能分析、数据分析等方向。
第二步：以客户角度，寻找动机
收集好各方数据，这时已经有大致的产品框架和设计思路，接下来就是剥开表面看内心的过程。如何将需要转化为需求，寻找动机其实是一个理解用户潜在心理的过程。站在用户的角度，站在人性的高度来剖析和理解，最终找出来用户真正的需求点。
第三步：提炼需求，设计产品
需求被提炼出来后，需求分析的工作已经成功80%。创业者开始对需求进行决策和筛选，哪些是核心需求，哪些是非核心需求，哪些需求根本不需要做。对需求的筛选，依靠的是创业者的战略定位和产品定位。
“创业经验：从“抖音”看需求?创业用户需求有多重要?”的介绍就到这里了，相信对用户需求这一块，创业者们一定会有所重视，就好比，当你一蹶不振之时，正好一份心灵鸡汤来了，那这就是准确的抓住了你的需求。所以，不管是做产品，还是门店，还是互联网也多是一个道理，用户需求如此重要您做好了准备吗?
