从一个不知名的程序员白手起家成长为一家估值3800亿公司的董事长，这条路到底有多难？
360董事长周鸿祎在回顾自己的创业之路时，曾无限感慨：“在创业之初，我也经过了无数次的失败，后来才知道我讲了太多大而空的概念。……我现在敢于和年轻人做分享，并不是因为我成功了，而是我也曾跌倒、失败过！”
下面就分享给大家，周鸿祎对于商业计划书的一些玩法，看看他是如何从对商业计划书“一窍不通”，到次次成功合作数千万美金的。
第一，要简洁：
用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。
第二，能力展示：
你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？
第三，你的优势：
为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要合作给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？
第四，商业价值：
想不清楚如何挣钱没有关系，合作人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
第五，突出亮点：
只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
周鸿祎是在不断试错中摸索经验走向成功，而生活在信息化时代下的创业者，似乎更为幸运，可以通过窥探别人的成功，修正自己的不足，减少试错成本和代价。
事实上，要写出一份完美的商业计划书，最有经验的既不是合作人，也不是那些所谓的BP专家，而是那些获得过多次合作的连续创业者。善于总结错误后改正的连续创业者才能在失败后迈向成功，是沙粒中的金子。
