经常有一些创业者会问“创业失败后合作人的钱该怎么处理，到时候要是全赔了自己还要不要还？”遇到这些问题有时真的想笑一笑，那笔者今天就简单的解释一下。首先大家要明确一点，合作人与创业者之间的是合作关系，一个出银子（合作人），另外一个奉献创意和汗水（创业者），而不是债务关系。在合作之前，VC会和创业者签订很长的合作协议，里面会包括企业清算时如何分配的条款。通常VC会要求优先清算权，参与分配权，最低回报率等。
举个例子，天使轮合作人给了你100万，三个月后发现商业模式行不通，项目打不开市场，大家准备放弃这个项目，但此时公司账面还剩余20万，这个钱应该怎么分配呢？通常VC会要求一个清算倍率，这个数字是大等于1的，也就是说如果你的公司账面低于合作额，那么剩下的钱就得全还给VC。换句话说除非你赚了，不然这些钱还是得还给别人，但是这个的底线是公司资产，创业者本身是不用承担连带责任的。
说到这里那我就多说一点。还是刚才那个VC天使轮给你投了100万，占40%的股份。项目发展的不错，但是因为创业者出了问题，不想做这个项目了，准备把公司出手。这个时候有个大公司正好想收购，出价400万！那这个时候该怎么分呢？VC一般是会要求一个最低回报率的，比如3倍，那么VC这时候会先拿走100万的3倍，也就是300万，剩下100万大家再按照股权来分配，那你最后只能拿到个60万。
当然了，一般天使轮VC或合作人要求最低回报率的很少，一般是靠后轮次的VC会要求。
特别的是，在合作中有一种合作方式叫可转债合作。顾名思义这是个“债务”，他是介于债务合作和股权合作之间的一种方式。债务合作很容易理解就是借钱嘛，到时是要加上利息还的，股权合作就是上面提到的，大家分配股权。可转债就是“合作人”将钱借给你，但是后期可以将其转换为公司的股权。在这种条件下，可转债合作人是将资源以债务协议的方式借给公司，合作人是债权人而非股东，等到特定条件（如下一轮合作时）将债权转换为股权。
那么问题就来了，要是你的项目失败了，这个大家就得留意，你就得去还合作人的钱了！这种方式也是为了创业者不在第一轮就被稀释太多的股权。创业都得向前看嘛，成功了就多赚一点，失败了就承担一点！
创业是一件很辛苦的事情，大家一定要注意其中的陷阱，这样才能保证自己在关键时刻不会掉坑里！
