当你需要合作的时候，天使合作人在你眼里就是真正的“天使”。然而，从天使合作人那里获得资源并没有看上去那么容易。本文作者采访了来自YEC的12名创业者，请他们来分享各自的经验。
记者对他们提出了下面这个问题：“我正在考虑从天使合作人那里合作。我应该注意什么？”
以下是他们给出的答案：
1.你将面临许多次拒绝
天使合作人能够找到上千个理由来回绝你，而如果想让他们对你进行合作，你则需要做对很多的事情。
无论天使合作人是对你进行了合作还是拒绝了你，你都不应该让这个结果左右你的情绪，因为即使世界上最好的创意，也有可能被其他人拒绝，而且通常是就差最后一步的时候被拒绝。你要不断的寻找天使合作人，直到自己获得了资源为止。–Travis Steffen，MentorMojo
2.你应该了解他们想要什么
天使合作人通常情况下都在寻找两个东西：他们非常喜欢优秀的团队，并且坚信团队是成功的保障；另外他们相信领域和对产品的愿景。你应该确保自己能够找到这样的天使合作人，而不是那些企图获得公司控制权的天使合作人。
我曾听到过很多这样的故事，一些公司为了得到很少的一笔现金，而放弃了公司太多的股权或是控制权。–Arjun Arora，ReTargeter
3.你应该在合作初期就做好准备
我们的合作人中有很多天使合作人。在成功完成合作之后我们发现，天使合作人喜欢那些事前做好所有准备的创业者。
如果你能够在接触天使合作人之前就准备好各种财务信息和企业运营方面的数字，那么你就能更快的敲定合作。–Doreen Bloch，Poshly Inc.
4.让合作人为你介绍其他人
天使合作人的工作不只是给你提供资源，他们还应该为你提供帮助和其他资源。你应该让合作人为你介绍其他的创业者，尤其是他们曾经合作过的创业者，这一点非常重要。
而且你应该专注于找到那些失败了或是企业发展没有达到预期的企业创始人，你要向他们询问，当他们遇到困难的时候，这个天使合作人是否为他们提供了足够的帮助。–Matt Mickiewicz，Hired
5.天使合作人的网络并没有那么吓人
一提到天使合作人网络，很多人就会想到许多难以满足的合作人，他们有着各自的想法，见过无数的创业者，也拒绝过无数的创业者。很多人认为他们难以接近。但是说白了，当你在和天使合作人会面的时候，你所做的就是打动受众而已。
我们曾经有过这方面的经验。一屋子的天使合作人等待我们去打动。经过分析我们发现，在所有天使合作人中，有80%对我们没有兴趣，因此我们就专注于打动剩下的20%的合作人。凭借这样的策略，我们最终成功的获得了资源。–Aaron Schwartz，Modify Watches
6.了解自己的数字
你要了解自己需要合作多少钱，以及你自己的估值。你还要了解你为何需要这些资源，以及你预期自己何时能够达到收支平衡。
你要对自己的盈利模式非常清晰，并且尝试自己先找到漏洞。这样做的好处是，当你在面对合作人的时候，你已经做好了一切准备，在合作人眼中你将变得更加可信、可靠。–Logan Lenz，Endagon
7.你得到的不止是金钱，还有帮助
当你从天使合作人那里获得合作的时候，你应该记得你所获得的不仅仅是金钱。你要知道，大多数天使合作人以前都曾经是创业者。
在选择天使合作人的时候，你应该先弄清自己想要得到谁的帮助。热情的天使合作人愿意为你提供帮助和指导，让你的企业能够不断向前发展。–Arian Radmand，CoachUp
8.沟通是关键
合作人就像客户，合作就像是销售。每个合作人都需要培养和跟进，就像将产品销售给客户一样。在合作之前、期间和之后你都需要与合作人进行有效的沟通和交流，这样做能够培养合作人对你的信心。
我们每个月都会给合作人发送邮件，告知对方我们现在的进度以及我们下一个月的工作计划。–Abby Ross，ThinkCERCA
9.分享你的愿景
天使合作人看重的并不是你的工作，而是你进行这项工作的原因和方式。你应该向他们详细解释你为何在进行这项工作。
当然，你还要有一个不错的计划来支持你的愿景。–Andrew Thomas，SkyBell Technologies，Inc.
10.注意天使合作人的行业经验
每个天使合作人都有自己擅长的领域，你应该留心他们的行业经验。他们更愿意合作的企业，是那些处于他们自己曾经取得过成功的领域的公司。–Jason Grill，JGrill Media|Sock101
11.取得个人联系
天使合作人拥有资源和经验。但是他们是不是优秀的伙伴？很多企业都不注重与天使合作人进行私下的接触，从而使这些创业者根本不了解他们的合作人。
你将与天使合作人一同工作，因此你们之间必须合得来。你能不能跟一个非常不喜欢的人一起工作？–Matt Hunckler，Verge
12.诚实非常重要
你要对潜在合作人诚实，也要对自己诚实。不要为了得到资源而掩饰什么。另外，要诚实的告知合作人你的企业的估值，很多创业者都会为了得到合作而刻意抬高自己企业的估值。–Andrew Howlett，Rain
