【内容摘要】日前，致力于构建以汽车数据为主导的大数据平台“车险易”在上海举办新闻发布会，宣布获得西码股份千万级合作。
据了解，西码股份是以展会业务为核心的综合服务企业，2016年7月挂牌新三板。车险易创始人李晨表示，选择与西码股份合作，看中的是后者在汽车领域的服务网络和产业链资源。他宣布车险易将在接下来的一年内在全国200个城市完成1000家线下体验店布局。
车险易创立于2016年11月，以汽车保险为切入点，旨在构建以汽车数据为主导的大数据平台，最终服务于汽车厂家市场推广业务。他们的运营模式是以线下实体体验店配合互联网平台，整合汽车后市场资源，将精准的车主与汽车厂家联系在一起。在获客方式上，车险易开创“买多少车险，送多少礼品”的互联网+免费体验店的模式——车主购买车险的资源可以在车险易的店铺购买等价值的商品。在现场的车险易样板体验店，陈列有服饰、箱包、化妆品、首饰、工艺品等多种品类的商品。
李晨认为，目前的互联网企业大多是在“烧钱”，无论运用何种的互联网模式，最终的渠道还是要回归线下。因此，在进行车险易项目规划的时候他选择了“从线下到线上”的布局逻辑。
具体来说，在“1.0时代”车险易选择在全国二三线城市布局线下体验店，通过运营收集车主消费行为信息逐步丰富车主数据库，构建汽车大数据平台，从而实现从线下到线上的布局路径。之后，再通过大数据用户画像优化线下体验店运营，同时提供更为丰富的汽车前端销售或汽车后市场服务。李晨说：“只要线下的体验店能盈利，代理商能赚到钱，平台盈利就不是问题。”
做法上，车险易采用的是线下加盟商和车主合伙人模式。李晨认为这是线下布局最快最有效的方法。在发布会现场，李晨宣布车险易第一家线下体验店网点将布局在江苏镇江，并与加盟商现场签约。李晨表示，目前汽车保险这个行业竞争也比较激烈，他们现阶段致力于做好三件事：一是耕耘好供应链和车险入口；二是服务好代理商和线下网点；三是打造出3-5个比较好的样板体验店。“只有让大家看到我们的模式可以赚钱，在全国推广的时候才会更容易。”
对于车险易的盈利点，李晨并未正面回答。不过从记者观察来看，汽车保险销售佣金、代理商加盟费、店铺商品销售差价、以及今后的车主大数据服务都有可能为车险易带来营收。
据了解，李晨此前曾先后供职于三林环球集团、华胜汽车集团、Wind资讯集团、香港联合基因科技集团。也曾策划过东方卫视大型真人选秀节目《妈妈咪呀》。其中Wind资讯集团是一家金融大数据和分析工具服务商。李晨说，他在Wind资讯集团工作的时候发现了大数据的魅力，这是他选择从大数据方向切入汽车市场的一个原因。另外，他认为汽车在国内的保有量越来越多，特别是在二三四线城市，同时汽车保险又是车主的一个刚需。对于未来，车险易希望能在10年内成为产值100亿-200亿的互联网平台+实体店的连锁集团公司，在互联网汽车线上线下有效整合及汽车后市场领域有一定影响力。
