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汽车大数据平台“车险易”宣布获西码股份千万级合作

【内容摘要】日前,致力于构建以汽车数据为主导的大数据平台“车险易”在上海举办新闻发布会,宣布获得西码股份千万级合作。据了解,西码股份是以展会业务为核心的综合服务企业,2016年7月挂牌新三板。车险易创始人李晨表示,选择与西码股份合作,看中的是后者在汽车领域的服务网络和产业链资源。他宣布车险易将在接下来的一年内在全国20

【内容摘要】日前,致力于构建以汽车数据为主导的大数据平台“车险易”在上海举办新闻发布会,宣布获得西码股份千万级合作。

据了解,西码股份是以展会业务为核心的综合服务企业,2016年7月挂牌新三板。车险易创始人李晨表示,选择与西码股份合作,看中的是后者在汽车领域的服务网络和产业链资源。他宣布车险易将在接下来的一年内在全国200个城市完成1000家线下体验店布局。

车险易创立于2016年11月,以汽车保险为切入点,旨在构建以汽车数据为主导的大数据平台,最终服务于汽车厂家市场推广业务。他们的运营模式是以线下实体体验店配合互联网平台,整合汽车后市场资源,将精准的车主与汽车厂家联系在一起。在获客方式上,车险易开创“买多少车险,送多少礼品”的互联网+免费体验店的模式——车主购买车险的资源可以在车险易的店铺购买等价值的商品。在现场的车险易样板体验店,陈列有服饰、箱包、化妆品、首饰、工艺品等多种品类的商品。

李晨认为,目前的互联网企业大多是在“烧钱”,无论运用何种的互联网模式,最终的渠道还是要回归线下。因此,在进行车险易项目规划的时候他选择了“从线下到线上”的布局逻辑。

具体来说,在“1.0时代”车险易选择在全国二三线城市布局线下体验店,通过运营收集车主消费行为信息逐步丰富车主数据库,构建汽车大数据平台,从而实现从线下到线上的布局路径。之后,再通过大数据用户画像优化线下体验店运营,同时提供更为丰富的汽车前端销售或汽车后市场服务。李晨说:“只要线下的体验店能盈利,代理商能赚到钱,平台盈利就不是问题。”

做法上,车险易采用的是线下加盟商和车主合伙人模式。李晨认为这是线下布局最快最有效的方法。在发布会现场,李晨宣布车险易第一家线下体验店网点将布局在江苏镇江,并与加盟商现场签约。李晨表示,目前汽车保险这个行业竞争也比较激烈,他们现阶段致力于做好三件事:一是耕耘好供应链和车险入口;二是服务好代理商和线下网点;三是打造出3-5个比较好的样板体验店。“只有让大家看到我们的模式可以赚钱,在全国推广的时候才会更容易。”

对于车险易的盈利点,李晨并未正面回答。不过从记者观察来看,汽车保险销售佣金、代理商加盟费、店铺商品销售差价、以及今后的车主大数据服务都有可能为车险易带来营收。

据了解,李晨此前先后供职于三林环球集团、华胜汽车集团、Wind资讯集团、香港联合基因科技集团。也曾策划过东方卫视大型真人选秀节目《妈妈咪呀》。其中Wind资讯集团是一家金融大数据和分析工具服务商。李晨说,他在Wind资讯集团工作的时候发现了大数据的魅力,这是他选择从大数据方向切入汽车市场的一个原因。另外,他认为汽车在国内的保有量越来越多,特别是在二三四线城市,同时汽车保险又是车主的一个刚需。对于未来,车险易希望能在10年内成为产值100亿-200亿的互联网平台+实体店的连锁集团公司,在互联网汽车线上线下有效整合及汽车后市场领域有一定影响力。

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