【内容摘要】天使合作人是可以感受到创业者对自己的项目是十拿九稳 。而潜在的合作者们在被创业者说服之后就会达成一个共识：我们在帮助一个企业成功，光是想想都有点小兴奋呢。
大卫·尼尔森（David Nilssen），Guidant Financial的联合创始人及CEO。Guidant Financial曾在07年被评为美国成长最快私企（排名第6），12年《商业周刊》最佳雇主（排名第1）)。迄今为止，Guidant Financial已经帮助超过11,000人管理养老金并进行合作，合作总额超过30亿美元。大卫·尼尔森本人也是EO（Entrepreneurs‘ Organization，一个成立于1987年的全球性青年企业家协会）的顾问委员会成员，曾在09年入围安永（国际四大会计师事务所）年度企业家评选，2011年被Small Biz Trends评为最具影响力100人。
作为一个拥有最强大脑和勇敢的心的创业者，在经历了前期市场调研，组建创业敢死小分队，反复研究盈利模式之后，终于，你准备将你的产品推向市场，迎来公司发展的下一阶段。在这个阶段，相比传统的小额合作的方式，向合作人抛出橄榄枝也是一个值得考虑的选择。
Dolly（一款帮助需要短途搬运重物的人找到货车司机和帮手的软件）的联合创始人及CEO Michael Howell说，在现在的创业环境当中，成功的关键在于尽可能快的判断出什么产品和服务在市场中是有效的而什么不是，速度才是关键。
Howell说，融到更多的资源可以让我的团队尝试不同的想法，同时尽快的学到更多的东西。而且，更多的钱可以帮助创业公司找到更多更优秀的人才，在这个竞争激烈的市场中，没有钱对于创业公司来说是寸步难行的。根据创业研究中心的调查，创业者种子资源和启动资源的主要来源是天使合作人。
作为一个合作了多家公司的合作人，我敢说，天使合作人是可以感受到创业者对自己的项目是十拿九稳 。而潜在的合作者们在被创业者说服之后就会达成一个共识：我们在帮助一个企业成功，光是想想都有点小兴奋呢。
什么会让合作者兴奋呢？不光是合作生意，合作的是你
从我参与的很多Pitch还有其他的天使合作人一起的讨论当中总结出来，想要俘获一个合作者的心是有套路的：一个绝佳的创意，加上吸引人眼球的方案还有做到以下三点的Pitch：
（1）一个巨大的潜在机会。告诉合作人你能够拿下的市场是足够大的。虽然这对创业者来说，可能是一个相对的数字，与你本身的公司规模相关，但是作为一个合作人，我可以很明确的说，我们要的就是巨大的回报，一个绝对的数字。你需要讲清楚为什么你的创意可以价值5千万，5个亿，50个亿，你的创意如何优于别人的。证明给我看，你的产品或者服务可以满足现在市场还没有被开发或者被满足的部分，并且这部分内容是能够给合作人带来超额收益的。
（2）一个与众不同的方案。只有当你的创意是之前从来没有被人做过的，更有甚者是，除了你，没有别人可以做的出来，这种情况下合作人才会感到兴奋。你的创意是前无古人的，或者你攻克了一个前人从来没有成功过的难题。你的团队有技术，有经验，有眼光去判断别人判断不出的机会，并且能够创造出一个让人眼前一新的产品、服务。
（3）证明可行性。合作人并不是合作你的创意想法，他们是合作实在的产品和服务。如果你的产品已经上市，需要提供详细的垂直用户画像，你的metrics（有效的测量、监测指标）显示整个运营的状态和趋势是良好上升的。如果你还处于种子期，那么你需要提供关于未满足的市场的精确数据，以及一份做到证明你的想法能够作为卖点被销售出去的市场调研。
在线珠宝商BlueNile.com和互联网公司WetPaint的的创始人Ben Elowitz曾近从风投处获得了4千万的资源，同时他也为其他的公司提供超过二十轮的合作建议，Ben也是。
一个活跃的天使合作人，他在合作的时候只看中两点，第一点就是Business本身。“如果这是一个改变世界的想法，或者说这当中有一个机会可以打开巨大的市场，成功引起了我的注意，即使是风险非常大的事情，我也愿意投。”第二点要看的是创业者这个人。天使合作人关注创业者本人的个性和优点，正如Elowitz概括地一样，想要成功拿到合作，你要证明你是一个聪明的，拥有强大资源整合能力的，内心有强大驱动力，有创造力，同时有很强的适应能力。
“而对我个人来说，诚信是必须的。”合作人不仅是你生意的资源来源，他们可以提供经验，敏锐的观察和跳脱的视角。Michael Howell提到的，合作人会帮助你学习到更多——他们曾经走过你们走过的路，帮助你们在困难的时候走出困境，他们也连接着创业者和更牛逼的人。这也是另外一个能够让你的Pitch更加成功的理由。
Bigcommerce （Bigcommerce是一家为企业提供“软件即服务”支持，帮助他们创建并管理自己的线上商店的软件公司）的CEO Mitchell Harper曾经通过风投融到了7500万美元的资源，当他说到自己做的pitch的时候，他说：“你要讲一个故事，勾画一个场景，了解你的Metrics，然后卖、卖、卖。”
你正在卖的东西不仅仅是一份精心策划的商业案例，也是我们合作人在衡量自己收益的时候看重的metrics。你要证明给合作人看，你正是那个合作人日思夜想的，能够改变游戏规则颠覆世界的创业者。
