“早教到家” 获得千万A轮合作

【内容摘要】上门早教玩家 “早教到家” 刚宣布完成 1000 万元 Pre-A 轮合作。“早教到家”试图改变早教市场价格乱象。

生个娃，带去线下早教机构，别被价格吓傻，不好意思这就是行情。而试图改变这一现状的上门早教玩家 “早教到家” 刚宣布完成 1000 万元 Pre-A 轮合作。

早教到家在今年3月 份通过微信公共账号开始运营O2O上门早教服务，App 在今年10月 上线。该项目初期由创始人团队合作 100 万人民币成立。早教到家创始人陈祥有告诉 36 氪，近日公司获得 1000 万元 Pre-A 轮合作。此轮合作将主要用于扩充老师和营销团队，并且加大市场推广力度，但拒绝披露合作方。

36 氪获得的一份早教行业市场研究报告显示，2013年 国内早教市场的规模约 320 亿元人民币，仅有 60 万家庭使用早教服务，使用率不到 1%，而发达国家的早教使用率达到 80%以上，比如日本和韩国。所以预计到 2020年，中国的早教市场规模能达到 1000 亿元人民币。

这么大的市场下，是品质参差不齐的线下机构，市场痛点无数，包括价格不透明、课程缺乏体系性、老师和服务机构水平参差不齐等。

看到这些痛点，早教到家主要为 3-36 个月的儿童提供全脑开发课程，希望通过提供上门早教服务来解决 “孩子小出门不方便、早教机构教学不够个性化、老师不按流程上课、家长与老师缺少沟通” 等问题。早教到家称，其平台上的老师和课程好评率为 98%，用户重复购买率为 99%。

在老师方面，早教到家要求老师拥有大专以上幼师专业学历；3年 以上早教行业工作经验；热爱教育等。除此之外，早教到家还对老师进行医学知识培训，早教课程培训。李营告诉 36 氪，平台已经拥有 30 名全职老师。

其实早教中课程内容是比较重要的一部分。李营表示，早教到家的课程是根据儿童大脑发育过程由公司自主研发，并根据婴儿在不同的年龄段的发育状况定制不同的课程内容。课程主要是围绕大脑的锻炼展开，比如针对 3-6 个月的婴儿父母可以进行简单的对话。其实早在今年10月 份中央电视台就报道过不同早教班教程上存在一些矛盾，我认为早教课程的开发应该更多基于科学依据。除此之外，如果早教机构联合一些研究机构进行早教课程的研发应该更具有权威性。

在推广方面，早教到家的先期宣传主要是与月子中心和育婴中心等机构合作，为家长提供育儿资讯等服务。除此之外，还通过建立微信交流群的方式进行线上宣传。

目前早教行业线下有金宝贝，美吉姆，红黄蓝等连锁品牌，其中老牌早教机构红黄蓝在今年9月 份推出上门一对一早教服务。而行业也不乏 O2O 玩家，例如小海豚在今年3月 份针对 0-1 岁孩子的家庭推出上门早教服务；樱桃老师于 2014年年 底上线，目标客户为 0-6 岁儿童的家庭，并且上门早教服务已经覆盖全北京。

其实相比于到店消费，上门服务对于顾客来说虽然有更便捷的服务体验。但是对于上门工作人员，在工作效率上并没有太高的提升，因为上门服务在时间成本上要高于到店消费。早教到家目前在北京市划分了五个片区，可以缩短了工作人员的上门路程，并且一定程度上降低时间成本。

从另一方面来说，上门早教应该相当于 K12 领域的一对一教学模式。而一对一教学的定位是相对高端用户，并且课后辅导的效果衡量标准也相对简单，因为从学生分数就可以直观反映。但是早教方面可能并没有一个非常直观的效果衡量标准，所以用户对上门早教的接受程度上也许还需要进一步市场验证。

在团队方面，联合创始人李营毕业于北京师范大学教育学院，具有多年从教经验。