【内容摘要】合伙合作是一开始就寻找多人对此产品或项目有共同的认同度的人在同一地区一起做市场尝试。如果成功了则大家一起把市场快速做大，以抵制跟进者的竞争。如果失败，则风险因为由多人分担而到每个人身上的损失就比较小。
初创业者因为受自身软硬件条件的限制，如资源问题、人脉资源问题等等的限制，常常需要选择合作伙伴来合作。合作伙伴的选择无非就是儿时朋友、同学或者是亲戚，因为志同道合且相互知根知底，所以可以一起经营合作。
但是，正式因为相熟相知，为了合作的顺利和长久，在合伙合作时更应该注意几个要点，正所谓“亲兄弟还明算账”。
1、合作的目的与目标
因为有共同的创业目标，所以才能走到一起，利益的合理分配是找合伙合作的关键。
当你有了任何一种资源的时候，在选择合伙人时，看中的合伙人必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
2、相互之间要建立起商业信任
大部分合伙人之间都是因为初始的友情合作在一起，以为相互之前是不缺少信任的，但是这种信任并不是商业信任。切不可因为重情而把一些合作细节都模糊掉，等出现问题再解决。
把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
3、明确合伙人的利益分配
合伙合作时各自的合作比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生，也是后期利益分配的主要点。当然，在经营情况发生变化时，相应的投入可能也会发生变化，可视具体情况而定。
4、明确合伙人各自的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要有书面说明。因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇。
5、明确退出机制
在合伙合作之初就要做好当其中的某一方不合作时的退出机制，退出时的投入比与退出比的比例，以及偿还机制。这些都要提前准备好书面说明，签好合同，不然容易伤和气。
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