【内容摘要】自阿里巴巴上市以来，互联网另一个巨头腾讯在湾区的几项大手笔合作，都大张旗鼓地宣告中国公司和中国合作正在空降北美。显然，这些国内资源的流入还仅仅是一个开端。
身在硅谷中心的最牛逼风投Andreessen Horowitz（下文简称A.H.）不可能没有注意到这些变化，他们早在几年前就开始关注。A.H.合伙人Jamie McGurk告诉36氪，A.H.成立5年来，公司内唯一一个关注海外的团队就聚焦在亚洲，而这个团队80%的精力如今都放在了中国。“我们知道，未来的5到10年中，从中国涌入硅谷的资源是极大量的。”
尽管A.H.目前还并没有对中国的公司进行直接合作，但他们对于中国的关注是多方面的。目前的主要关注点是：
总体的关系网络：包括发展潜在的资源提供方，和可能的战略合作伙伴。 帮助较成熟的portfolio公司发展市场优势：例如对于Facebook和Airbnb，A.H.都在进行相关尝试。 联系中国的startup community 希望了解中国创业的走向，并从中国的创业群体学习新经验。对于硅谷方面好奇的腾讯、阿里巴巴的发展方向，中国科技圈的发展趋势、中国创业的生态环境，以及中国所关注的，硅谷VC的成功经验等等，A.H.都希望进行较深入研究。
本月在硅谷，来自Venturous Networks的中国VC团与A.H.的一次近距离对话中，我一同参加了private的圆桌，并采访了两边的相关人。有一个明显的感觉：中国合作人们显得非常的自信，也多次强调，这些中国大型IT公司进军硅谷的计划会越来越积极和专业化。而针对硅谷的，来自中国其他方面的关注也会飞速增长。
在这种大趋势下，对于已经在硅谷占据领先地位的A.H.来讲，打算如何对待和处理与中国的关系？中国资源又以什么姿态入驻硅谷？这个胆气颇大腰包很鼓的中国创投圈看起来是一个很值得警惕的竞争对手。而在双方看来，打消这个疑虑的一个关键词就是：合作伙伴
其实美国科技公司在过去的几十年中一直不断尝试进军中国市场。我们看到了成功的案例，如近期的Evernote, LinkedIn，当然也有许多失败的案例，如世人皆知的Google, eBay等。如何一起把良性共赢的关系维护下去是硅谷非常关注的，他们希望与中国合作人建立合作而非竞争的关系。
而中国公司进入硅谷，就像十几年前美国公司打入中国市场，会有很长一段时间处于磨合期。
比如，华为在美国市场重重碰壁，一部分原因就是源于对美国政治环境的不了解。中国公司急需在美国，尤其是硅谷本地的合作伙伴来引路。通过他们来深入了解硅谷的商业规则，科技公司的生态环境等等，从而更平顺地融入已有的秩序中。这不仅仅有助于中国公司打入美国市场，也能够帮助美国本土公司保持已有的市场规则。
Venturous Networks也告诉A.H.，成功者都是能够成功与本土合作伙伴共事的公司，也就是所谓的“谦虚”的公司。
Evernote和LinkedIn都在中国本土找到了合适的合作伙伴，并适当调整以适应中国环境。Google等公司却始终坚持Headquarter的决策，没有积极听取中国本土的经验。他们在未来仍有进入中国的计划和机会，但是之后的第二次尝试的花费肯定会大大增加。
因而，中美在科技创业方面的合作很可能包含了以下的几个维度：
提供给对方深入的当地市场信息，如市场规则，决策建议等等。这些对于希望开拓海外市场的初创公司更为重要。因为了解一个市场往往需要许多年的经验和积累，而初创公司在发展迅速、规模较小的阶段，显然不会有足够的时间和资源去了解一个新的市场。这个时候，本土的合作伙伴就能够大大缩短了解市场的时间并减少过程中的合作。这一点不论对于中国还是硅谷公司都极为重要。 针对中美两国如今科技公司发展的各自特点，我们看到美国尤其是硅谷的优势在于科技创新能力，这个优势恐怕是中国在5到10年内都不太可能追上的。而中国则是在商业模式和市场规模上大大占优。比如微信，其商业模式完全不同于任何一个硅谷的social app，而微信庞大的用户群体也是硅谷公司望尘莫及的。这种商业模式上的创新硅谷的公司可以借鉴，而通过合作进入中国市场，硅谷的公司也可以利用这些市场规模上的优势。显然这样的合作对于双方都是有益的。互联网相关的技术从根本上就是全球化的。如果说传统销售行业进入海外市场需要跨越重重障碍，那么互联网公司开拓海外市场的成本其实约等于零。在这样的大前提下，即便是不可以进行海外合作或是进入某个市场，不了解中国一定是一个巨大盲点。中国方面一直在积极了解硅谷的动态，而对于硅谷来讲，能不能时常考虑中国市场对于公司发展的影响，在未来的5到10年内将会对公司有很大的影响。尤其在当今中国仍然对硅谷技术和产品十分友好的环境下，对于硅谷公司来讲，不去考虑中国市场将会错过许多机会。
作为硅谷如今最成功的VC公司之一，Venturous Networks的中国合作者们也希望能够从A.H.学到一些成功经验和建议。A.H.合伙人对于自己近年内经验的总结主要是：
客观上，硅谷近些年的合作模式有了不少变化。比如初期合作规模大大增加。如今A轮一般在$6-10million左右，5年前仅是这个数量的一半。合作规模的显著增加也改变了创业环境的各个方面，而能够理解这些变化是当今合作的一大重要优势。 主观上，AH很大一部分的精力放在了对portfolio companies的运营支持上。比如，他们会帮助公司创始人更好地掌管公司运行，从而吸引更多有能力的创业者。他们也有单独的团队提供人才、PR、公司发展相关的建议和支持 ，从而在适当的时候给创业公司提供合适的帮助。
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