在中国，天使合作经历了崭露头角、火爆异常、骤然遇冷、逐渐规范化的不同阶段，即使历经千辛万苦，天使合作仍然是时下非常时髦的一个热词。投融界（www.trjcn.com）作为专业的投合作信息服务平台，一直关注创业者及中小企业投合作需求，而作为创业者或中小企业要想获得天使们的青睐，就必须了解天使合作们的合作逻辑。
一、我很忙，你能简单介绍吗？
毋庸置疑，天使合作公司都很忙，他们手上的项目很多，就算有机会见到了他们，也许你最多只有不到5分钟的时间简单介绍自己。而且随着基于天使合作的合作风险，天使合作公司更希望找到合适的合作人伙伴团队，而这需要花时间。合作人一般会一只眼睛注意被投企业的整体情况，同时也会注重这个交易合同条款的各方面会带来的结果。
企业方应该对自己的项目进行适度的包装，合作人会不会在第一时间对项目产生兴趣，在很大程度上就取决于这类信息。将冗余的信息去掉，突出项目的核心竞争力或是独特的商业模式，将会大大提高项目在合作人眼中的分量。
二、选对行业比做强产业更重要
天使合作公司往往是由过去成功的创业者创办，他们更能关注创业者所选的行业是否能在短期内迅速的成长，因为他们的资历比资源更重要，而行业的选择，恰恰是拥有不多资源的天使合作公司所看重的。一些轻资产公司，如互联网、新媒体、新能源、传统行业现代化等科技含量高的“智力工程”都是天使合作追捧的热点。
三、团队第一、模式第二、项目第三
一个好的团队，可以将二流的项目演绎成一流的模式。反之，一流的模式和二流的项目，未必能锻造出优秀的“迷你”团队。商业计划书是给外行人看的，团队是给内行的天使合作公司看的，而互补性“迷你”团队，恰恰是拥有不多资源的天使合作人，放慢烧钱速度的“慧眼独具”。
天使合作更像是“天时投智”，从过去成功的创业经验，来判断时机，选择合适的团队，共同孵化项目，不断修正模式，以赢取VC的青睐。
四、不怕想法多的人，就怕做事专的人
很多创业者在初次合作时，表现出非凡的创新力，感觉到只要有资源进来，世界之大，无事不成。这是创业者在初涉资源时的“大忌”。资源更看重你的团队以及你项目的持久专注。一旦你获得了初期的合作，绝大部分的合作者会重点关注项目资源效益，在利用资源进行项目孵化时，合作者和创业者应该共同将目光锁定在项目的进展，市场的覆盖，竞争对手的差异和团队的历练上。这个世界不怕想法多的人，就怕做事专的人。
五、行动比模型更重要
很多创业者的“理论模型”用心良苦，但未必能找到“志同道合”的天使合伙人。原因是天使合作人本身就是实干家，尤其是一些民间创投，过去他们的成功印记，就是带头大哥，冲杀在一线。他们希望看到的是一个实干的团队，而且在没有钱的时候，创业者已经谋定而动了。
六、天使合作要拿适量的钱
天使合作公司本身就是创业型公司，他们的老板很有可能就是另一家成功创业公司的创始人，他不仅能为你来带资源，还能提供启动和发展一家公司的经验。根据风险合作的潜规则，一般真正职业的风险合作是不希望控股的，只占30%左右的股权。他们更多的希望创业管理层能对企业有用绝对的自主经营权。因此创业者在创业初期选择天使时，要拿适量的钱，以便未来在企业需要进一步合作时，不至于稀释更多的股份而丧失对企业的控制权。
对于一个合作新手，你需要了解天使合作公司的心态，这样才能让你在和天使合作人接洽的时候，保持自己的心态平衡，获得最后的认可。中国的天使合作整体上还处于起步阶段，所以会有越来越多的个人天使和机构天使。而随着时间的推移，专业机构会在开放性、方法论、专业性、规模化、认同感等方面获得创业者市场的更大的认可。
