如果你是一名创业者，你的企业正处于起步阶段，当你想用企业很大一部分的所有权来换取一笔合作的时候，你怎么知道自己选对了合作人呢？
尽管筹集资源基本看起来像一个需要赢取合作人的过程，但实际上这是一个双向的选择。合作人有钱进行合作，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业合作时，你也在选择合作者，而且很有可能也是在选择需要一起共事很多年的合作伙伴。投融界（www.trjcn.com）在这里为广大创业者支招，在寻找合作人过程中应该知晓的几个问题。
在寻找合作人过程中，除了一些基本的背景考察，还有一些问题，是创业者应该向合作人提出的。
1、合作人能为公司带来什么附加值
创业者们需要认真斟酌，除了资源，你们究竟还需要从合作者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人，是一个深谙合作之道并且有足够的经验指导你的人，亦或是一个对某一领域，比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人。
选择合作人一定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和你长久地在一条船上并肩作战。其实合作人有不错的也会有一般的，所以创业者一定要选择好适合你或者适合你公司的合作人。
2、自己的创业项目合作人是否理解
寻找合作人并不仅仅是寻求资源，考量合作者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业经验，往往也非常重要。创业者应该了解一下合作人公司的发展情况和其专注的领域，这些信息往往反映了该合作人是否在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。
3、合作人对自己的项目是否感兴趣
在选择合作人过程中，创业者同时也应该留意潜在的合作者对你创业项目的类型和领域有多感兴趣。深入了解他合作的企业中是否有类似的项目，看清楚你的项目在他合作的一个重点领域是不是最新的试验，或者他是否准备合作更多的同类型企业还是已经开始疲惫准备抽身。这样创业者才能找到对相关创业领域更有兴趣更愿意投入的合作人。
4、合作人自己处于什么阶段
对于一个合作人来说，缺乏经验一定是一个问题，特别是如果他之前还没有什么成功的合作案的话，那他的人际关系网、对创业项目的理解以及将一个创业公司从启动带到成功的经验也不会那么充足，对你公司的影响也远没有那么理想，他的建议和提案也不会那么到位。
试着去了解他合作的动机，如果他也在试着建立自己的事业或品牌，那么他的步调不一定能与你完全一致，这将导致一些不合时宜的或一些无法预计的情况。比如，他或许会想主张引入另一位履历看起来不错的合作人或董事会成员，但这个人很有可能并不很适合你的企业；又或许他会提出一些初创阶段非常不错的主张，但可能并不能支持企业以后可持续的发展。
因此，在你准备放弃公司一部分所有权的时候，这并不只关乎资源，也要明确这位合作人在他自己事业中所处的阶段，更要明确这笔合作是从公司利益出发而非个人需求。
5、合作人准备给自己公司投入多少资源
为你的下一轮合作做好打算，问清楚现阶段这个合作公司的发展情况，为你的公司总共预备了多少资源，以及他们是否已经全额地或者暂时地预留了下一轮的合作，充分了解清楚合作人是否已经作出了未来对你公司继续合作的决定，为公司的良好发展提供了资源准备。
综上所述，对于广大创业者和需要合作的中小企业而言，在寻找合作人的过程中，一定要综合分析合作人的各种情况，以便资源在合作的时候选对最适合自己的合作人。
