【内容摘要】《万万没想到》(以下简称“万万”)是一部每集时长五分钟左右的视频短剧，叫兽用一些美式、日式的幽默段子将其推到了“2013年度网络视频第一神剧”的位置。2014年年初，《万万》联合湖南卫视，以年初“贺岁片”的形式在电视上播出，这是网络短片与电视台一次成功的合作尝试，也是新媒体内容和传统媒体的相互融合的重要体现。易小星认为，在互联网、移动端时代，作为一方新媒体内容提供商面对的是更新锐的一代人，针对这样的群体，需要更多“犀利”的好内容，而这正是他最擅长的。他说自己特别好强，感觉不能容忍被别人超过。
采访之前，创业家&i黑马特意搜索了一下截止到目前为止，《万万》第一季在优酷上累积的点击量，累积达到了5.8亿，贺岁版也冲到了1.4亿点击量。叫兽用“叫兽易小星”这个名字注册了新浪微博，现有粉丝434万。
叫兽曾说，在他们那个阶层的导演里，他是粉丝数最多的，却不是最知名的。
以下是叫兽易小星的接受创业家&i黑马专访的口述：
来源：创业家&i黑马
口述：易小星
作者：卡西
互联网、新媒体会迎来一个爆发期：我就做喜剧
因为我更擅长喜剧，我是吴宗宪和周星弛的忠实粉丝，《万万》是我结合了他们俩的喜剧基因做出来的。
《万万》这个片子是以武侠内容为开篇。我们那个剧组好穷，没演员可用，从头到尾就两个演员，第一集为了带人气，我还亲自上阵去演。
主演“白客”以前做过我的配音演员，我们就把他给签了，一开始做策划，做了将近一年时间也没什么太多起色，主要是没找准定位。但我一开始风格就很清晰，我擅长喜剧，我就做喜剧。
其实在万合天宜成立之初，我们并没有摸清楚公司的方向，大家只是一致认为互联网、新媒体会迎来一个爆发期，这个风口是个大盘子，但是当时，我们不知道最适合的那条路在哪里。
我是2011年来的北京，我们用2012年一整年做了很多商业的东西，没办法，团队需要养活，因此在很多这方面对商业做了一些妥协。那时候，我们不仅微电影、定制剧，也接一些小广告、小病毒类的来做。后来慢慢发现，跟自己想要做的东西越来越背离。2013年年初的时候，我去台北领一个视频短片类的奖，碰到了优酷出品人，卢梵溪总经理，我跟他聊到做原创内容的想法，做特别短小精干，适合在手机上、Ipad上播放的原创内容，他们也正好有这方面意向，一拍即合，就开始来做。
前期花了四、五个月的时间来打磨《万万》这个剧的模型，收集了很多方面的数据，做了一些分析：看大家在互联网上看的最多的影像内容是什么，是什么类型，他们最趋向于接受的时长是多长时间；我会翻自己拍的视频下面所有的评论来看，也拿一些当时互联网比较火的有哪些剧来参考，比如《屌丝男士》跟《十万个笑话》等，结合自己之前做播客那几年沉淀的经验，分析当下哪些形式是最受欢迎的。最终《万万》出来的模型就是我用得出来的结论打造的：它一定是短的。一定是喜剧，而且是重口喜剧，它要有一个让人有共鸣感的人物，你可以说它屌丝也可以说他是一个小人物，然后让人看上去似乎粗糙，内容却是经得起细品的视频内容。
2013年8月份推出了《万万》。当时有数据显示，从播到第5集开始，第6、7集播出的时候点击量开始超过1.5亿。那时候网络自制剧没有现在这么多，而我因为之前的作品积累，有了所谓的“叫兽特色”系列，这是我们的风格和市场竞争优势。
具体来说，我们对观众的思维是碾压式的，以我对观众的了解，对他们进行一种疯狂的反扑，让观众跟着我控制的节奏走。其实我的喜剧是很霸道的，别人拍喜剧可能是挠痒痒，我拍喜剧一定是直接朝脸上打拳的效果，我一定要这样的效果。
我的野心是用便宜的制作和昂贵的大脑赚更多钱。
《万万》最贵的成本是隐性成本，创作团队的脑力，以前做广告老是做高大上，拼制作、拼团队，而不去拼脑力，大部分客户就要看到那些东西才会掏钱，我想要改变这个观念，我想告诉他们，我们的脑子、创意是最值钱的，有时候，我们一个5分钟的剧本大概要不断开会十几天。我就是要用这种很便宜的制作加很厉害的创意来赚广告客户的钱。
万合天宜是一家内容出品方。主要业务还是主要做影视出品，衍生开发这两个。院线其实属于衍生品的一部分。所有主导的东西还是以视频网站，客户端，手机客户端适合拍的东西。
我不是很有野心的人，我只是想做什么事情把它做到最好。是很贪婪，贪婪就是说无非把现在的事情做好了，你要非说有野心，我想赚很多钱。
我们是一家内容品牌公司 要做自己的IP
在《万万》之后，我们会以最擅长的形式扎根市场，然后进行垂直的扩展，比如，我们会推出的《报告老板》、与爱奇艺合作的《高科技少女喵》，虽然还是喜剧，区别在于更偏女孩性质，更偏向于推向女性观众，《万万》则偏男性。
《万万》的核心观众群是20到25岁，我们以这个为立脚点，借助这个核心用户群去辐射15到20岁，25到30岁的人群就需要我们相应得推出新的作品。我认为你先得做好你擅长的事，然后再向两边去扩展。
万合天宜不是单纯的制作公司或广告公司，它是一家内容品牌公司，我们要做的是内容品牌，做内容品牌才有未来做衍生品的可能性。我们先打造一个红的内容品牌，然后再发掘它的衍生价值。比如《万万》将来可以做电影、游戏、书籍、服装等多方面的衍生。目前，我们已经在开发《万万》的游戏了，大电影的剧本和书籍也在撰写，等到第二季上线时，会带来一些新的爆发点。
《万万》播出到大概第5集的时候，有很多广告商找过来，第一季主要还是靠广告，挺赚钱的，达到千万级。到去年能够占到公司整体的40-50%，其他营收主要靠衍生的业务，跟网站的分成。《万万》是跟优酷联合出品的，共享版权，《报告老板》也是跟优酷电影联合出品，共享版权，但以后类似这样的节目都是不会再共享版权，因为我们还是要做自己的IP。
我认为做事情分两个境界，一个境界就是完成一项漂亮的工作;第二个境界是有行业操守和情怀。我争取想做到第二个境界，我希望为这个行业做点什么，拍东西不是为了捞一票就走，既然在这个行业里面摸爬滚打，就不要浪费自己的生命跟时间，我觉得哪怕燃烧自己，去照亮一个角落也好，让它变得更美好一点。
当你真的热爱这个行业，在做品牌衍生，寻找新的营收模式时，都会做严格的考量和监督。我一定对所有的衍生东西的品质要有把控，我希望能做到最好，这也是给每一个曾经为我们付出过掌声，给过好评的观众的尊重。
内容更轻量级、更集中， 广告占一半营收
公司从一开始也不是以内容品牌为定位。最开始只是想做内容供应商，没有想运营一个内容品牌。转变是因为市场的大环境在改变，现在获取信息的方式非常多元，打开微博刷一下几十条信息过去了。所以我们会发现人们对于内容获取它是有个大趋势，要让它更轻量级，内容要更集中，我们做视频或者做影像也是一样的道理，要体量更轻、更集中，它的料要更多。以前的的信息密度低，而当下我们的信息密度高。
回归到一个内容出品方的定位，我们要做自己独立的品牌，不想做产业下游的事情，如果只是做一个制作方、加工方你就有关没有自己的东西，我们这个群体希望有自己的独立品牌。
做产品营销和平台推广方面，《万万》是跟优酷合作。一是本身合作的视频网站的平台，另外一个就是新媒体的社交网站。我们找了很多玩社交媒体玩的很好的年轻人，发挥他们的主观能动性去做大影响和传播力度。
在给《万万没想到》设计广告位的时候，我照搬的是传统媒体的做法。传统杂志的广告位无非是打开封面、封底有广告，中间有夹带，跟《万万》的是一样的。我做一个内容产品，在上线之前一定要先把它的商业模式想清楚，受众或者说目标广告商才会买单的。
《万万》的广告商都是他们自己找过来的，那个时候找过来第一家是我一个朋友的游戏公司，他当时说，反正他报了一个很低的价格，那个价格是我们后来现在定价的大概十分之一，但是其他广告商那个时候都在按兵不动，都在看着，不知道这个影响力到底有多大。最早在到第五集的时候，就有广告进来，但是我一直不让放，我先把品牌再积累，势能再大一点再放，那个时候是说，我用一个你既然是第一个吃螃蟹的，你这个价格我接受，所以他是整个《万万》、《报告老板》所有的客户里面花钱花的最少的一个，因为他是第一个。只花了十分之一的广告费。我们的广告价格都是百万级的，但他只花了十万级的费用。后来的广告商都是在观望了之后，慢慢排队来的。
我觉得自己挺有商业头脑，但我可能不是一个纯商人。我懂如何去制定一些商业规则。
互联网时代的内容竞争：快速迭代
互联网时代的优点在于，它打破了各个行业的信息不对称。我们发现所有行业的颠覆者大部分是一些外行人，他首先是一个规则破坏者，然后又成为了这个行业的规则制定者。当我们以互联网这个载体来对这个影视行业进行改造的时候，也需要去打破行业规则，然后重新建立。《万万》里的广告有很多，但观众会明显感觉到，我们不是广告商的迎合者，它必须按照我的方式来呈现。以前大家觉得说客户要多拿钱是靠推制作团队、明星大腕，而我们靠的是创意跟口碑传播，这些东西是能给创造价值的，我们打破的规则就是去明星化，除非是超一线的明星才会给我的网络剧加分，而不是说随便哪个小明星来了就可以给我的网络剧加分。
我剧里的这些人几乎都是我身边的这帮朋友开始的。在我手里其实我都得想办法让你找到一个有粉丝的位置，被喜爱的位置，纯靠内容来推新人。
我其实不是一个很有娱乐精神的人，《万万》里的我比较好玩，平常我又闷又严肃又刻薄，平常反正蛮凶的。我的作品就是重喜剧，我不是黑色幽默，其实我试图在幽默里面加入一些东西，观众看不太明白。我有自己艺术这块的一些追求，但是可能做不到，可能我天生不是个艺术家，人要做极致一点，当你无法成为一个艺术家的时候，好好做一个商人，好好做一个导师。
我们遭受过外界的质疑，但内行就能看出来是不是纯原创，我们的确借鉴了很多很多其他剧的优点，有些看过《日和》就说我们抄《日和》，看过《bref》的说我们也抄它，其实我综合了很多很多的东西，虽然我是从台前转到幕后，但是最内核的东西还是我“叫兽”的东西。 在这个互联网、移动端时代，要保证这个品牌可以继续的延续下去就是要快速的迭代，让观众不断有新鲜感。
不按影响力来说，我自己给《万万》打6分及格，《万万》是随手做的东西，其实就跟冯小刚的苦恼是一样的，他花尽心思、呕心沥血做的《1942》，观众不买账，随手做的一个《私人定制》，就是有票房，其实我现在状况就是这样。
