机械舞的创始人

: 机械行业如何创业机械如何创业

: 做这行有些日子了，好歹见过看过一些，姑且随便说几个路子吧，机械行业是非常传统非常土鳖的行业了，入行前要有心理准备： 1：做内销，就是五金市场里那种小店面起家，最好先在相关行业做几年，出来后一步步想办法拿品牌的区域代理，如果能拿到一个大厂的区域总代，那就是一个新土豪诞生了。不过做一行的关键说难听的就是六个字：‘’不要脸，不要胃‘’。我认识的人里五十左右喝死的就有好几个了。和这个类似就是设备租赁一行，不过这个一对资源要求比较大，二是要有一定的技术实力。 2：外贸，就是我现在做的，相对利润其实要少一点，好处就是烦心事没那么多，也适合白手起家的人。一般流程就是毕业后进入某个工厂，从技术到销售都干一遍，懂技术对销售来说是绝对必要的，我这些年实在是见过太多连自己产品都不会拆的销售员了。基本在工厂里干了五六年，有了一些关系好的客户就可以出来自己单干了，起步时先挂靠大的外贸公司，省下钱来去参加几个展会，等自己有了一定量的定单后就可以找那些小工厂谈合作了，让他们给你一家供货，就不用担心客户嫌弃你只是公司了。 3：开工厂，起步路线和第二条类似，有技术有客户了就能自己出来单干，可以选择给人做做配置一年百八十万的过过小日子，也可以自己做产品搏一把，甚至孤注一掷的开发新产品。不过开工厂是最辛苦的选择，上到政府下到工人每天只要睁着眼睛就有操不完的心喝不完的酒，所以我朋友里愿意回去接班工厂的真是寥寥无几。 4：走学院路线的，就是读完硕士读博士，读完博士熬教授，能拿到项目了就是翻身当地主的那天，能放下身段捞钱的肯定穷不了，要是愿意出来自己干要很容易找到合作伙伴。 5：还有些比较特殊的像专门帮人规避专利的，国内工厂基本是走山寨路线，出口时总会遇到专利投诉，现在就有人专门帮那些小工厂修改专利，修改几个专利就够吃一年的了

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袁远