答：中小企业获得订单可以从两个方向来看：
第一，从自身产品的竞争力方向出发，通过分析竞争对手与自身的优劣势，找出自身产品的特色并强化该特点，使自己的产品在市场中形成差异化优势，以产品自身的特色赢得订单；
第二，从销售网络和渠道的建设方向来看，因为不知道具体您的公司属于什么领域，所以简单讲一下销售网络和渠道的建立。
中小企业在体量上无法和大公司媲美，那么在销售渠道建设时应该更注重细节和高效，所对接的订单资源不要从最开始就想起点很高，而应该慢慢去走。
可以找准非传统的一些渠道去投放广告，比如短视频网站、朋友圈广告等相对价格较低、但活跃人群多且可精准投放的渠道。自身销售网络建设时，如果合作较高，早起也可以考虑直接找代理净销售负责，与他们合作，把商品销售出去。