答：2013年下半年，鲜直配网站开始准备运营，前端的线上方面，PC、手机端同步进行，还算顺利，难的是后端的供应链。从果园产地到果品公司，再到一级市场、二级市场、三级市场，这一传统的果品流通链条中，刚起步的小体量生鲜电商平台，一般只能从最末端的三级市场拿货。鲜直配把客户分为三类：自吃型、公司会议活动布置型、企业客群关系维护礼盒型。这三大客户群体，决定了鲜直配的选品策略是“以国内基地为主，进口生鲜为辅”。于海波向创业邦解释道，自己经常会对不同的基地产品进行对比品尝，国内基地的土壤、水质，以及扶持政策等方面已经非常良好，国内基地的水果口味并不比进口的差，甚至会口味更好。但在一些国内没有的品类，还是需要进口来作为补充。最后一公里方面，鲜直配提供到店自提和上门配送两种服务，以上门配送为主。通过预订方式，上门配送，其实更能保证产品的品质和新鲜度。而门店，也会预留一些受温差影响不大的品类，供顾客选择。