中国市场很大，美国合作者有钱

面对中国这个世界上最大的市场，任何取得成就的公司，都会被世界资源所重视。瑞幸现有1680万用户，甚至接近很多国家的人口，而其消费了9000万杯咖啡，复购率也是不错的。

此前，瑞幸CEO表示，2019年瑞幸咖啡将新建门店超过2500家，总门店数量超过4500家。这样的话，其用户还会有所增加。而补贴持续的话，复购率也会有所保障。

这样的成绩，这样的速度，以及市场中其实没有太强竞争对手的现实，让瑞幸可以快速上市。

如果非要把星巴克当做瑞幸的竞争对手的话，实际上一直是在给瑞幸加分，而基本很少有媒体去写瑞幸与连咖啡等的比较。

实际上，说瑞幸一直遭受大规模黑公关，不如说瑞幸在这个媒体话题缺乏的年代，通过绑定星巴克，获得了极高的知名度，这里最惨的只能是星巴克，心里苦。

在这种会营销，会扩张的节奏下，上市纳斯达克，就是一件水到渠成的事情了，这个倒是没有什么可质疑的。

瑞幸把握了中国人的消费习惯了吗？

此前，有很多公司通过先亏损，烧钱，来培养用户的使用习惯，并且一战成名，比如滴滴，比如美团外卖。补贴是可控的，但是用户体验到的方便，养成的习惯却是留了下来的。

只要快车比出租便宜，好叫，只要外卖不是特别贵，比出行吃饭的总价低，送货快，大家依然会选择快车、外卖。

但是，也有很多失败的例子，比如共享单车，资源市场花费了几百亿，换来的是消费者的嘲笑，以及对不能退押金的愤慨。最终，这个大家一起骑自行车的习惯没有养成，大家打心眼里可能还是爱坐车，或者骑就在眼前，手到擒来的单车。

同样，还有些公司，虽然上市，也没有养成用户的习惯，比如聚美优品，到现在大家反而更爱到大型电商平台去购买化妆品，而不是小的垂直电商网站。

那么话说回来，已经上市的瑞幸，掌握了国人的消费习惯了吗？ge ren 认为，其确实掌握了部分人的消费习惯，这部分人的习惯是：口味是一方面，价格低也很重要，距离近也很重要。可能星巴克在口味上依然有优势，但价格和距离方面，更多是劣势。

评价君家附近有个保险城，能有几千或上万名员工，大家早晨或者下午喝一杯咖啡是很正常的，只要你附近有咖啡厅，就不会阻挡大家的脚步。通过20元能获得一个舒缓和精力增加的方法，年轻人不会拒绝。从这个角度看，瑞幸确实可以去在星巴克还没下决心的地段开店，只要那里有顾客。

从这个角度看，瑞幸的发展还是有看点的。

?瑞幸的威胁在哪里？

对于如此大的市场，如此充沛的资源，实际上，瑞幸通过亏损，敢为天下先，走在了别人的前头，确实值得犒赏，并且其也获得了上市的最大奖励。

但这并不等于瑞幸已有很高的护城河，瑞幸可以做的，很多公司都可以做，比如农夫山泉就要推出咖啡饮料，可口可乐也在对咖啡饮料跃跃欲试，肯德基、麦当劳、711都在主打自己的咖啡，我们能接触咖啡的地方太多了。

接下来，是大家能否在自己的生活半径里，接触到除了瑞幸之外的其它价格较低的咖啡外卖。这个，其实貌似可以美团或饿了么牵头，统一提供外卖服务，咖啡厅里做好自己的咖啡，把好的口味提供出来就行了。

只不过，很多咖啡厅提供的只是一个休闲环境，咖啡口味并不是强项，说白了，其外卖的咖啡口味能否比得过瑞幸，还真不乐观。这也是瑞幸的优势，也是后来者的机会点。

瑞幸和星巴克不是一个类型的产品，瑞幸处于相对独立的领域，品牌号召力弱于星巴克，但是却有自己的受众群体。或者星巴克做一个Lite版，或者其它行业的公司进入，相信瑞幸不会在这个领域长期独舞的。