作为一个26岁时创业,28岁失败,如今30岁还在还债的人,可以给你分享一下我的教训。
1、人。
一个人如果能把创业的业务闭环全部跑通,而且有产出,那可以自己一个人创业。但不能的话,或者想规模运作,还是需要一个彼此互补的团队来做。
团队分为两种,一种是都有合作的合伙团队,这种每个人在合作前做了理性的决策,并且带着一定风险来合伙的模式,是相对长久健康的。
还有一种就是一个人合作,给其他人发放工资,这种明显就是自己一个人在创业,其他人没有任何风险,成本也相对较小,那么思维方式、做事方式、投入程度,完全不能同日而语。
团队利益分成,要基于合作、贡献和态度多方面进行合理分配。早期,需要1个人占有绝对控股权,保证项目最终决策负责人。当然,在没有实现规模增长的时候,这些相对没有多少人在意,但一旦到了后期,就是很关键的。
团队之间的分工、沟通、情绪、管理、心态,是很多细节来的。情绪和沟通是压死骆驼的最后一根稻草,在最苦难的时刻,看的就是这个。
人心,说散就散,但运用的好,能创造奇迹。创业修行,很大程度上修的是这一部分够成的。
2、钱。
任何一次创业,意味着有投入,要争取有回报,但不一定有回报。
不说高门槛的重资源创业,且说一个创业者放弃了薪资,用时间博取更大利益的创业早期,实际上就需要消耗资源,包括房租、水电、交通、伙食等成本。
如果还注册了公司,公司每月报税、公积金、保险、注册地址等等一个都不能落下,给人发工资就意味着公司成本是人力成本的2倍左右,而且是每月。
如果有一个合伙团队,就要考虑所有人的资源情况,稍微有一个人资源链断裂,就会造成军心不稳。所以,要考虑的不只是自己的资源、公司的资源,还有合伙人的资源情况。
日常的差旅、工作支出,是不经意间流走的。如果没有做好账目规划,不精打细算,支出往往超出预期,而且会加速创业苦难的到来。对创业回报周期要求只会越来越高,压力越来越大。
我创业,是把自己的全部身家和一个朋友的钱来做合作,结果一年半不知不觉花了40万,虽然中间全职招的人给的工资很低,最多时6个人全职,每月光工资支出3万,醒来一天就是1000块没了,你会睡不着。
当然,上述是在说需要具备成本意识。创业者真正的精力还要在如何创造正向现金流。先尝试做同一件事减少支出,再进一步开始有营收,再做到盈亏平衡,然后优化突破有盈利,最周规模增长盈利。
把控现金流是我创业上的最大一课。
3、方向。业务和产品或服务这些属于专业领域,但商业方向的基本逻辑是大道至简,即弄清楚几个指标:概率、数据;包括合作回本周期、获客成本、用户价值等。
4、资源。因为我个人是在知识内容领域创业,所以内容供需关系中,内容生产者很重要,那么这一块可以做两件事,一种是自己成为KOL,去链接更多KOL;一种是通过创新为KOL提供更多高效的生产&变现工具。否则只剩下一条路,那就是烧钱获客。