商业计划书不是决定性因素，那来谈一下如果商业计划书没有用，什么才有用。

美国的两位教授和一位博士生通过对商业计划书的研究，发现，发现商业计划书的好坏跟合作成功与否没有关系。当然这并不表示写一份商业计划书完全是浪费时间、没有意义，因为它还可以作为公司日常运营的指导文件。但是，它并不能带来钱。

什么有用？“关系”网络才是关键。

那些融到资的创业者都是在之前就认识VC或者天使合作人的，相当于他们合作的时间比写商业计划的时间要更早一些。

VC不是通过看正式的、几十页的商业计划书的方式来筛选项目的。

其实，创业者在向VC合作的时候，通常有两个简单的目标：

如何招人向VC推荐你，比写商业计划书重要得多。

当你得到介绍之后，你要向VC作合作演示，最好简短些，因为VC太忙，不会看80页，甚至100多页的长篇大论。