虽然Allie Janoch最终说服了Jason Lemkin投给Maptics250万美元，但是，第一次尝试与Jason会面时，他其实没有得到任何答复。
当时Allie 关注Jason写的SaaStr的文章有一段时间了，当他参加Jason的高校演讲时，有一个环节是让台下的观众自愿上台做“电梯演说”，Jason和另一位风投给演说者一些反馈和意见。
但当时Allie退缩了，提问环节Allie问了Jason一个简短的问题，也没能给Jason留下什么印象，于是Allie回去给Jason发了一封邮件，如下图，但没有收到回复。
这封邮件写得非常糟糕，简短、很私人化，而对于Maptics只提了一句，没有详细、明确的解释。
第二段，还自嘲了，现在看来这封邮件写得相当失误。基本表达的意思是“我们火候还欠点，肯定您现在也不想和我说话，”这可能确实是真的，但是其实没有必要把它说出来。
最后提出的请求也很糟糕，“我能在几个月后联系您吗……”仔细看，这个请求根本没有可行性，连时间都模棱两可。而且，之后的好几个月都没再跟进邮件的进度！总之，这封邮件显得既不自信，又模糊不清。
时间来到两年后，这时的Allie比起以前更自信了，而且下了大功夫去改变自己(绝对不会再错过做电梯演说的机会)，Maptics也取得了巨大的进步。
Allie特别希望Maptics能得到Jason的合作，但仍然没有人向Jason引荐过他，于是他再一次鼓起勇气，试着给Jason又发了一封电子邮件。
最初，Allie整理了一封电子邮件模板，这个模板是Allie的常用模板，每次给合作人发邮件都用它。
当然，这并不是随随便便快速拼凑的邮件，而是花了好长时间修订的模板。发给不同合作人的时候，都会进行相应的修改，使其更有针对性、个性化。而Jason，是Allie的首选合作人，他花了好几个小时研究、整理了邮件的后半段。以下是最终版本：
没想到在这封邮件发出的几个小时内就得到了回复！
首先，主题行仅用几个单词就解释清了Mapics是做什么的。并且提到最大的骄傲点(那些令人印象深刻的客户名单)。最后告诉Jason发邮件的目的为何，即希望Jason能成为Mapics种子轮的合作者。
第一段更多地在解释公司的工作，主要阐述了现阶段正在解决的问题。目的是让合作人在读完这一段后，了解主营业务。其实每封写给合作人的电子邮件都有这一段。但是向合作人解释Mapics的工作，但只要弄清楚了这一段，基本就明确了接下来游说的主要内容了。
紧接着，向合作人展示一些数字和令人印象深刻的事儿。怎么个印象深刻法呢？就是印象深刻到很多人都会先看这一部分，这能引发合作人足够的兴趣继续阅读。在读了这份清单后，合作人就会知道很多公司都在购买Mapics的解决方案，公司的发展速度也不错，有相当大(但并非不切实际的大)的市场。
值得注意的是，对于你想要强调的内容请严肃点写，相信你也不想让合作人觉得你这个人太浮夸，太不切实际。如果你有活跃的客户列表，就突出显示DAU(Daily Active User)日活跃用户数量，缩写有关“收入”的内容。
以Allie为例，他就强调了客户名单，因为这个阶段的公司在传统行业(而不是传统的早期采用者)往往没有财富500强的客户。然后，他解释了合作目的、合作需求和合作计划。把这些说清楚可以清晰地表明计划和合作理由。
最后，让邮件个人化一点是至关重要的！你要做的是竭尽全力表现出你只希望他可以合作你的公司，如果让合作人看出来这是你群发给100个合作机构、合作者的，那他们肯定不会愿意投你。
不得不说，Allie花了很多时间整理邮件的写作，当给Jason发邮件时，他花了几个小时去回顾了SaaStr上的内容，试图找到一些可以谈论的，想方设法让Mapics看起来出彩一点。并且还结合了Jason对Veeva公司的首席执行官Peter Gassner做的一次采访。这个采访对Allie来说就是一个完美的参考，正好跟Mapistry的工作有关。
于是，Allie在接下来的一个周，谈成了和Jason的合作方案。
以下是给合作人写邮件时的注意事项：
突出重点：一定要强调出基础信息，如，我们做什么，我们是解决什么问题的？我们的亮点是什么？我们的市场有多大？为什么合作人会对此有兴趣？尽量简短，可以加粗个别文字、段落突出重点；从Allie Janoch的例子中我们可以得知，也许并不是所有的合作人都喜欢电子邮件这种冷媒介，但这至少是一种途径，对吗？所以，别害怕，去试一试吧。
自信一点，因为你的不自信可能会丧失良机，另外，一定要清楚阐释你的项目、你的公司具体是做什么的，
热门关键字