答:首先,商业画布(以下简称“画布”),是由一群人通过对创业公司进行归纳总结,得出的结论是,通过对于九个模块进行回答,从而让创业者、合作人能够想清楚、可以进行沟通的一个框架。
其次,画布又可以叫做“商业画布九模块”,是因为它由9个模块组成,是创业者必须回答的、必须想清楚的九大类问题。从根本上来讲,可以这样记忆:前五个是外部视角的——客户细分、价值主张、渠道通路(不只是分销,还包括沟通渠道)、客户关系、伙伴网络;后四个是由内而外的内部视角——关键活动、关键资源、成本结构、收益来源。切忌望中文而生意,这9模块实则由9类一系列问题构成。
再次,这个画布最好的使用场景是:充分的研讨,吵得越凶越好。研讨的一般顺序:客户细分、价值主张;客户关系、渠道通路;关键活动、伙伴网络、关键资源;成本结构、收益来源。 当然,经常发生的是,你讨论到一半时,可能发现前面的已研讨过的内容需要加以修订,以适应新的想法。
最后,现在培训界流行的引导技术,是必须要有的。因为吵架争论需要有序进行,而不是乱吵一通。引导者,保持中立的第三方,相当于六顶思考帽中的蓝色帽子的那个家伙!他得负责整个研讨的节奏、重点、输出 。当然,引导者对于创新、创业要有足够的知识储备。
其次,画布又可以叫做“商业画布九模块”,是因为它由9个模块组成,是创业者必须回答的、必须想清楚的九大类问题。从根本上来讲,可以这样记忆:前五个是外部视角的——客户细分、价值主张、渠道通路(不只是分销,还包括沟通渠道)、客户关系、伙伴网络;后四个是由内而外的内部视角——关键活动、关键资源、成本结构、收益来源。切忌望中文而生意,这9模块实则由9类一系列问题构成。
再次,这个画布最好的使用场景是:充分的研讨,吵得越凶越好。研讨的一般顺序:客户细分、价值主张;客户关系、渠道通路;关键活动、伙伴网络、关键资源;成本结构、收益来源。 当然,经常发生的是,你讨论到一半时,可能发现前面的已研讨过的内容需要加以修订,以适应新的想法。
最后,现在培训界流行的引导技术,是必须要有的。因为吵架争论需要有序进行,而不是乱吵一通。引导者,保持中立的第三方,相当于六顶思考帽中的蓝色帽子的那个家伙!他得负责整个研讨的节奏、重点、输出 。当然,引导者对于创新、创业要有足够的知识储备。