答:有四川学生最近向我咨询他开发的一个产品的前景,这是个合作了数百万开发的虚拟现实产品。我问他这个产品希望卖给谁?谁会为这个产品付钱?他告诉我,房地产销售人员会付钱,他们需要这套产品~我接着问他,你做了多少房地产销售人员的调研(这些人是最后花钱买单的!),在项目合作前是否至少咨询过上百个房地产销售人员,他们确认这个产品在业务中带来的帮助是他们最需要的?产品的价格、技术、环境等条件是他们能接受的~这位同学说:没有,我觉得他们会需要的!产品技术很好!~~~我想和大家说,做生意的本质是赚钱,让别人愿意付钱给你才是最重要的。任何生意在合作之前一定要想明白谁付钱给你(做买卖一定有成本),他们为什么要付钱给你?然后要做最基础的调研,看看你觉得会付钱给你的人是不是需要你的东西,有没有他们更需要和愿意付钱的~如果答案是否定的,不管有冲动,都不要开始合作动钱,否则就是把你辛辛苦苦赚的钱向水里仍~打算把公司股权卖给合作人的道理也是一样的,公司起步的时候就问问合作人,会为什么样的公司付钱,你的公司是不是他们需要的?否则公司越做越大,最终不是他们需要的,改起来就很难了,毕竟你想他们付钱买你的股权~其实婚姻的道理也一样,有经验的男女初次见面都会问问对方需要什么样的伴侣,如果不是对方需要的,干脆不要继续走下去(自我感觉良好的会傻傻的继续合作),否则悲剧可能性很大!大道至简,有空可以好好琢磨琢磨上面的道理,只要是商业上的事儿,用生活中的类似规律处理,都能百战不败~你能找到多少生活规律呢?

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