答：怎么找到一个好的创业点子，对于很多创业饥渴症患者来说，这才是他们最大的痛点。本回答由于需要深入讨论一些问题，文章趣味性会降低，酱油党和不愿用脑党请提前绕路。
点子又叫创意或创新，创业的点子大体上有两种类型，一种是产品创意。比如蒸汽机，电脑，手机，其本质是创造社会财富；另一种是模式创意，比如一家做上门服务的家政公司忽然想到在上门服务的时候给客户顺便代购米面油，亦或现实中的顺丰嘿客，其本质上是整合资源，重分社会财富。人们一般都喜欢聊模式创新，尤其是空手套白狼的模式创新，而产品创新因为门槛高，专业性强，成本高而谈论限于极客和发烧友群体，但是产品创新可以受到国家力量的保护（专利）而模式创新则容易形成一家成，万家上的格局，如同当年团购网，最终一地鸡毛。
那么我们怎么找到一个好的创业点子呢，下面介绍两种基本方法：
一、找到一个真客户需求。
市场的本质就是通过交易相互满足对方各种需求，需求是市场最根本的动力和灵魂，没有需求就没有市场。如果你能够找到一个没有被满足的真的市场需求，那你就找到了一条创业的正确方向。先普及下知识：真需求是指客户愿意花钱解决的需求，而假需求是你问他们的时候他们觉得需要，但是真掏钱时就会消失的需求。想要确认真需求最好的但也是成本最高的方法就是真实的小范围测试，千万不要相信所谓的市场调查，尤其是更不要傻到去外包这种调查，因为那是大公司的形式游戏，不是创业者的务实灯塔。你还要知道有的需求现在是假需求，以后可能会转变为真需求，这个和社会发展阶段有关。
确认真需求另有一个方法就是你要观察：这个需求之前客户是怎么解决的，比如餐具出现之前人们用手解决吃饭问题，橡胶避孕套出现前人们用羊肠，鱼泡解决，手机出现之前人们靠固定电话和信件解决。如果人们自己找方法去解决那是真需求的可能性就很大，但是如果之前人们不会自己去解决反而觉得有了更好没有也无所谓，那么很可能就是个假需求，例如你问客户愿不愿意他们的牙刷能智能的记录他们每个月刷牙的次数和时间来给出刷牙建议，客户大都会说愿意，但是这个需求在当下显然是个假需求。另外如果之前客户没有好的方法满足这个需求，那么你要知道他是否会因此而感到痛苦/烦躁/麻烦/不高兴，负面情绪越高那么需求的真实性和刚性就越大，例如在手纸出现前人们用树叶，报纸等一系列乱七八糟的东西也能解决擦屁股的问题，但是确实很难受。
最真的客户需求就是人类最原始的生活习惯，就是衣食住行，但是市场经济发展到今天，这些需求早就被覆盖和满足了，想要再创造一种全新的需求非常困难，但是好消息中国正处在由粗狂市场向精细市场的转变路径上，现在谈论的什么工匠精神，用户体验本质上都是市场发展到精细化路径上的一个阶段，等到中国像日美一样任何一点小产品小需求都被挖尽的时候，我们经济增长的潜力也就到头了。
所以目前在国内市场环境下，填补空白的创业创意应当更多聚焦于人们在生活水平不断提高之中而出现的很多精细化小需求，比如说下班懒得买菜收拾菜就帮他们买好切好直接拿回家，比如说菜刀吧，以前一家一户就1把菜刀，现在切肉的，剁骨头的，切菜的，切丝的等等一家有N把刀，这都是精细化需求的出现，在前人眼里这些需求都是不作就不会死的需求，但是当我们生活水平提高了，这些需求就出现了。
二、更好/便宜的满足这个客户需求
既然找到一个全新需求非常困难，绝大多数的创业还是聚焦于怎么更好或者更便宜的满足原有的客户需求。所以两条路要么更好，要么更便宜，你至少需要二选其一，如果两者都沾上，那你就别看文章了，赶紧去干活吧。
更好的满足需求的意思包含：1.客户是不是比以前更加方便，比如之前人们都用手动的刀片剃须刀，后来出现了电动剃须刀，客户在满足这个需求上花费的时间，精力都更少了，所以就更加方便了；2.对客户需求的满足是不是更加彻底，还用剃须刀举例，同样都是电动剃须刀，你的是不是比别人刮得更干净；3.包含了什么样的附作用，附作用是说我在满足这个需求的时候附带出现的本不是我预期的结果，例如化疗既杀死癌细胞又伤身体，零食好吃但是容易长胖，用户有时会因为嘴馋而接受长胖的附作用，但是如果你能把这个副作用消除（木糖醇或者无糖）那么你就占领了先机。当然副作用也不一定都是坏的，之前人们用肥皂洗脸，只是把脸洗干净，后来出现了洗面奶，在满足了把脸洗干净的同时还附带了养颜美白的效果，那么当然后者更受青睐。综上所述，你要评价下你的点子或创意按照这个标准是否比当前主流产品更好的满足了客户的需求。
更便宜的意思我想不用我更多的解释，就是客户获取你产品的成本，最主要的就是金钱成本，除此以外购买的便利，放心也是附属条件。有人可能会问一个更好的产品和一个更便宜的产品究竟那个更受客户或市场的喜爱，答案很简单，要看这个社会和市场的发展程度，一个穷国或发展中国家一定是更便宜，而人均GDP达到10000美元以上的国家则越来越重视更好的满足需求。
当前在中国由于两级分化比较严重有钱的人很少，穷人很多，所以做大众市场的产品一定要便宜，要求你更低的成本控制，所以会出现诸多安全、环境和质量问题；做中国的高端市场就一定要高价、私人定制，打资源有限牌，因为有钱人少，但是钱多，他们关注品质多余价格，关注面子多余关注品质。中国的网游市场就是这种盈利方式，屌丝免费在里面给人民币玩家当菜砍，前者免费玩游戏，后者花钱玩免费玩游戏的人，各得所需；做中端市场就要强调性价比，中端白领们有钱但是没有多到不把钱当钱的地步，他们会在有限的收入内追求生活品质的最大化。中国千万资产以上人士当前大概50万人左右，可合作资产在百万以上的中产阶级（家庭）人数在1000万左右，年入12万以上人数大概在320万（本文不是调查报告，所以数字预估，不追逐绝对的准确性），所以各位大神在做客户需求分析的时候要精确定位，不要动不动就说中国有14亿人，如果我占多少的比重就怎样这样的无脑话。
点子又叫创意或创新，创业的点子大体上有两种类型，一种是产品创意。比如蒸汽机，电脑，手机，其本质是创造社会财富；另一种是模式创意，比如一家做上门服务的家政公司忽然想到在上门服务的时候给客户顺便代购米面油，亦或现实中的顺丰嘿客，其本质上是整合资源，重分社会财富。人们一般都喜欢聊模式创新，尤其是空手套白狼的模式创新，而产品创新因为门槛高，专业性强，成本高而谈论限于极客和发烧友群体，但是产品创新可以受到国家力量的保护（专利）而模式创新则容易形成一家成，万家上的格局，如同当年团购网，最终一地鸡毛。
那么我们怎么找到一个好的创业点子呢，下面介绍两种基本方法：
一、找到一个真客户需求。
市场的本质就是通过交易相互满足对方各种需求，需求是市场最根本的动力和灵魂，没有需求就没有市场。如果你能够找到一个没有被满足的真的市场需求，那你就找到了一条创业的正确方向。先普及下知识：真需求是指客户愿意花钱解决的需求，而假需求是你问他们的时候他们觉得需要，但是真掏钱时就会消失的需求。想要确认真需求最好的但也是成本最高的方法就是真实的小范围测试，千万不要相信所谓的市场调查，尤其是更不要傻到去外包这种调查，因为那是大公司的形式游戏，不是创业者的务实灯塔。你还要知道有的需求现在是假需求，以后可能会转变为真需求，这个和社会发展阶段有关。
确认真需求另有一个方法就是你要观察：这个需求之前客户是怎么解决的，比如餐具出现之前人们用手解决吃饭问题，橡胶避孕套出现前人们用羊肠，鱼泡解决，手机出现之前人们靠固定电话和信件解决。如果人们自己找方法去解决那是真需求的可能性就很大，但是如果之前人们不会自己去解决反而觉得有了更好没有也无所谓，那么很可能就是个假需求，例如你问客户愿不愿意他们的牙刷能智能的记录他们每个月刷牙的次数和时间来给出刷牙建议，客户大都会说愿意，但是这个需求在当下显然是个假需求。另外如果之前客户没有好的方法满足这个需求，那么你要知道他是否会因此而感到痛苦/烦躁/麻烦/不高兴，负面情绪越高那么需求的真实性和刚性就越大，例如在手纸出现前人们用树叶，报纸等一系列乱七八糟的东西也能解决擦屁股的问题，但是确实很难受。
最真的客户需求就是人类最原始的生活习惯，就是衣食住行，但是市场经济发展到今天，这些需求早就被覆盖和满足了，想要再创造一种全新的需求非常困难，但是好消息中国正处在由粗狂市场向精细市场的转变路径上，现在谈论的什么工匠精神，用户体验本质上都是市场发展到精细化路径上的一个阶段，等到中国像日美一样任何一点小产品小需求都被挖尽的时候，我们经济增长的潜力也就到头了。
所以目前在国内市场环境下，填补空白的创业创意应当更多聚焦于人们在生活水平不断提高之中而出现的很多精细化小需求，比如说下班懒得买菜收拾菜就帮他们买好切好直接拿回家，比如说菜刀吧，以前一家一户就1把菜刀，现在切肉的，剁骨头的，切菜的，切丝的等等一家有N把刀，这都是精细化需求的出现，在前人眼里这些需求都是不作就不会死的需求，但是当我们生活水平提高了，这些需求就出现了。
二、更好/便宜的满足这个客户需求
既然找到一个全新需求非常困难，绝大多数的创业还是聚焦于怎么更好或者更便宜的满足原有的客户需求。所以两条路要么更好，要么更便宜，你至少需要二选其一，如果两者都沾上，那你就别看文章了，赶紧去干活吧。
更好的满足需求的意思包含：1.客户是不是比以前更加方便，比如之前人们都用手动的刀片剃须刀，后来出现了电动剃须刀，客户在满足这个需求上花费的时间，精力都更少了，所以就更加方便了；2.对客户需求的满足是不是更加彻底，还用剃须刀举例，同样都是电动剃须刀，你的是不是比别人刮得更干净；3.包含了什么样的附作用，附作用是说我在满足这个需求的时候附带出现的本不是我预期的结果，例如化疗既杀死癌细胞又伤身体，零食好吃但是容易长胖，用户有时会因为嘴馋而接受长胖的附作用，但是如果你能把这个副作用消除（木糖醇或者无糖）那么你就占领了先机。当然副作用也不一定都是坏的，之前人们用肥皂洗脸，只是把脸洗干净，后来出现了洗面奶，在满足了把脸洗干净的同时还附带了养颜美白的效果，那么当然后者更受青睐。综上所述，你要评价下你的点子或创意按照这个标准是否比当前主流产品更好的满足了客户的需求。
更便宜的意思我想不用我更多的解释，就是客户获取你产品的成本，最主要的就是金钱成本，除此以外购买的便利，放心也是附属条件。有人可能会问一个更好的产品和一个更便宜的产品究竟那个更受客户或市场的喜爱，答案很简单，要看这个社会和市场的发展程度，一个穷国或发展中国家一定是更便宜，而人均GDP达到10000美元以上的国家则越来越重视更好的满足需求。
当前在中国由于两级分化比较严重有钱的人很少，穷人很多，所以做大众市场的产品一定要便宜，要求你更低的成本控制，所以会出现诸多安全、环境和质量问题；做中国的高端市场就一定要高价、私人定制，打资源有限牌，因为有钱人少，但是钱多，他们关注品质多余价格，关注面子多余关注品质。中国的网游市场就是这种盈利方式，屌丝免费在里面给人民币玩家当菜砍，前者免费玩游戏，后者花钱玩免费玩游戏的人，各得所需；做中端市场就要强调性价比，中端白领们有钱但是没有多到不把钱当钱的地步，他们会在有限的收入内追求生活品质的最大化。中国千万资产以上人士当前大概50万人左右，可合作资产在百万以上的中产阶级（家庭）人数在1000万左右，年入12万以上人数大概在320万（本文不是调查报告，所以数字预估，不追逐绝对的准确性），所以各位大神在做客户需求分析的时候要精确定位，不要动不动就说中国有14亿人，如果我占多少的比重就怎样这样的无脑话。
热门关键字