既然创业项目很好，投出去的BP（商业计划书）却都石沉大海，那么这位朋友的这个问题其实是想问“如何做好BP（商业计划书）”吧。在此，就来给大家提出一些做好BP方面的建议。

一份商业计划书，经历艰难险阻，好不容易出现在了合作人的办公桌上。在它的身边，是几十、几百份和它一样前来要合作的商业计划书。因此，它身负重任，它必须代表没能来到这里的创始人说话，说服一个陌生人拿出几十万甚至几百万人民币。若是商业计划书做的不好，很有可能刚到合作人的桌子上，下一秒就进了垃圾桶。

商业计划书中应该包含什么，该怎么做？

首先要简化流程。处理长篇累牍的工作时，要先从一个大纲开始。一开始只需要简短、要点性的答案，然后把这些要点转变成可以调整的段落。

然后构建大纲以及范例。

二三页的执行摘要。执行摘要并不是完整商业计划书的迷你版，而是用于诱惑合作人去审阅。执行摘要应该被视为一个重要营销工具，尽管执行摘要最先被展示，但其实，执行摘要往往是整个商业计划书都完成了才写的，其中不应包含商业计划书中找不到的信息。还有就是，不要着急先写执行摘要，并且想当然的认为能够把它扩展成一份完整的商业计划书，这样不得行。

业务描述，包含：商业目的；公司历史以及现状；公司愿景；发展目标；收入模式等。其要点在于对自己要做的事非常清晰以及对公司的愿景满怀激情。

产品以及服务。这部分需要详细清晰的列举以下内容：特定的产品/服务；产品/服务特色以及用户的受益；独有优势；系统设计挑战；产品/服务的升级或者更新换代等。其要点在于，要确定天使合作人理解技术如何实施，以解决客户的问题，少用或者不用复杂的专业术语。

行业和市场分析。此部分应提供行业发展历史、市场描述等内容。要保证用于预估市场规模的是信息来源经得起推敲。

竞争分析，老老实实的交代即将面对的竞争情形。要有主要竞争对手介绍、成功的关键因素、设置壁垒、独特的能力/竞争优势等内容。低估竞争对手的数量和实力甚至认为自己没有竞争对手都是不得行的。

客户分析。客户是谁？客户在哪？客户有多少？

营销计划。得卖得出产品/服务合作人才会觉得有钱途。

团队管理。交代关键成员、团队过去的成就和强项、还需要哪些关键人才等。

财务规划。划重点，这部分将被自习审阅！要有预测损益表、预测现金流量表。

附录。