答：

谢邀。

通过对大量的成功的商业计划书案例的分析，我发现它们都基本上都具备以下六个特征：

1 内容完整

包括全部的或者核心的构成要素，例如内容摘要、项目描述、行业及市场分析、竞争性分析、项目执行计划、财务计划、风险缝隙、管理团队介绍等。

2 亮点突出

主要突出自己项目的特色、商业模式的特色、项目的价值、成熟的团队与超强的运营能力等，尤其是面对合作人这类读者对象时，能够快速吸引合作人的目光。

3 逻辑清晰

思路清晰、文笔流程。有一些商业计划书，内容的构成要素十分齐全，但是缺乏一个主线将其串起来，各要素几乎都出于散落的状态，甚至让读者读完之后觉得不知所云，这是典型的逻辑不清晰。

4 依据充分

所有的分析结论都有充分的依据，包括客观的调研分析数据、科学的分析工具应用等，例如重要的财务预测、营销预测，都有充分的财务数据、市场调研数据予以支撑。

5 主次分明

根据不同读者对象，能够做到内容主次分明，尤其是针对相应的读者对象，突出体现对方所关注的内容，对合作人、商机领导、董事会等，在内容方面的设计与重点安排都有所区别。例如，针对合作人，往往侧重于关注产品、商业计划书定制，询zboshi007，竞争实力、发展潜力、营销计划、切实可行的行动方案、出色的管理团队、突出的内容摘要、满意的合作回报、周祥的退出方案等。

6 可行性强

一方面是指商业模式本身的可行性；另一方面是指具体行动方案的可行性，包括合理的预算，易实现的销售目标、可实施的营销计划、清晰的工作进度安排、明确的工作成果等。

书写商业计划书模式大体相同，相信题主只要抓住这6个特征，再结合自身项目的特色，一定能写出一份能让你成功合作的商业计划书。