创业者在联络素未谋面的合作人时，经过什么样的方法才干第一时间吸引到合作人的留意，挑起合作人想要愈加深化地了解项目的愿望呢？给合作人发一份详实的商业方案书，介绍你的商业形式、商场规划、项目团队等等？合作人会耐着性质看生疏的创业者发来的一份冗长的BP么？

第一次联络合作人就发BP显然不是个明智的挑选，比较冗长、详实的BP，一份精简、凝练的BP梗概——履行摘要，更适合用于初度联络合作人。履行摘要是用一两页的篇幅，浓缩出BP中的精华，让合作人能快速了解项目，决议是否和创业者“深化往来”。

“浓缩版”的履行摘要，不必包括BP的每个方面，抓出要害即可。每个要害用一两句话介绍即可，必要时可用图表，更简明、直观。

履行摘要根本只需求介绍这几个要害：

1归纳公司的合作亮点，用最有诱惑力的话解说你的项目是个有远景的大生意，直接、简练地说你 处理某个严重问题 的方案或产品。此外，能够提一下重量级参谋或协作伙伴的姓名，拉近和合作人的距离。

2展现创业者和中心办理团队的布景及“辉煌成就”。不要用“有10年的互联网、新媒体运营办理经历”，专业定制天使合作人爱看的商业计划书，询Zboshi007，这种规范的套话。要详细到在某公司从事过某方面的研讨多久，有何杰出效果等。

3描绘公司职业、职业细分、巨大的商场规划、成长性和驱动要素以及美好远景。不要用空洞、广泛的句子描绘商场时机。当时规划小但处于快速成长的商场，会比相对较大而安稳的商场更有吸引力。

4介绍公司的产品或效劳，以及它处理了用户的什么问题。你需求清楚地描绘当时的或者是将会呈现的某个严重的问题，公司给客户供给什么产品或效劳来处理这个问题。如果有某个客户是闻名的大公司，必定要讲出来。

5明晰地描绘公司的商业形式——怎样赚钱的？ 你需求明晰公司在产业链、价值链上的方位，协作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司协作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

6归纳公司相关于竞赛对手的 优势。不要梦想让合作人相信你具有“先行优势”。合作人垂青的是你能做什么，而不是别人做不到什么。你能够通知合作人比较竞赛对手的处理方案，你的方案能做到什么。

7用一个表格来展现公司的前史财政状况和未来的财政猜测。如果是草创公司前史财政部分能够省掉，但3~5 年的财政猜测，要能满意VC的合作回报预期才行。别的，最好能匹配上收入的驱动要素，比方客户增加等。客观、靠谱的财政猜测才干让合作人服气。

8 陈说公司本轮希望的 合作金额 及首要用来做什么（资源运用方案）。这个金额通常是公司开展到下一个重要阶段所需求的最少的钱。

下面我们以某冷链物流公司初次合作时，投递给VC的履行摘要为例，教大家怎样给合作人下饵？

事例

合作亮点：

XX公司是以优异的冷冻食物供应链为根底，从前端到后端不断的深耕细作，为电商途径供给了产品、物流两个中心要素，使其具有针对消费者效劳才能完结0到1的进程。

1、产品价格低，共同的冷链形式，最大极限下降本钱（冷链）

2、产品品质过硬，专业化、系统化的产品分类办理（产品）

3、消费者定位明晰，深度发掘冷冻食物本身卖点下降获客本钱加大产品粘度（商场）

商业形式：

XX公司从冷链（物流）、冷冻食物商家（产品）、消费者三个维度打造冷冻食物职业互联网化的线下根底。

物流部分已开发冷链前置仓600余家，掩盖整个XXX区域。具有主仓5100立方，协作及自有车辆达40余辆。

产品部分深化冷冻商场，已协作商家200余家，包括了水产冷冻食物、禽类冷冻食物、畜类冷冻食物、调度冷冻食物、速冻面点类冷冻食物五大类。部分又结合冷冻食物自有特色，细分出多个途径类别。

商场部分经过对冷冻食物传统商场调研，深度发掘冷冻食物卖点。利用公司原有途径资源，开发30000家终端售点为公司推行做好预备。

商场时机：

目前各大电商从多个角度进入这一范畴，但是0到1的问题仍然没有得到有用处理。

冷冻食物职业面对“供需两旺，途径不畅”，急需互联网化。冷冻食物品种近几年井喷式开展，生产企业规划不断扩大原有供应链系统显着不足以支撑开展，互联网的信息系统理论上是最好的处理方案。

关于依靠冷链进行开展的冷冻食物的电商来说，因为冷链开展的不均衡，导致整个冷冻食物电商开展缓慢，这一现状也为本项目进入供给了极好的开展时机。

作为代替防腐剂等添加剂的最好手法，冷冻食物的健康理念越来越多的被群众认可，逐步稳坐食物职业最具竞赛力的范畴，商场规划飞速增加。

竞赛优势：

合作方案、方法及用处：

合作金额：1000万元；

合作方法：股权合作（估计出让15%的股权）；

资源用处：途径建造、途径开发、人员招募／训练／预留工资、营销推行、流动资源等。

办理团队：

总司理：马XX 32岁

XX公司总司理。冷冻食物一级代理商11年。首要担任公司的全体运营，和各个资源的整合。

商场部司理：刘XX 36岁

原天津雀巢冰淇淋石家庄区域司理。12年销售经历。首要担任冷冻商场的开发、冷冻产品的营销战略、协作途径的办理。

履行摘要应少用形容词，财政猜测尽量保存，力求真实客观。创业者能够依据公司的特色，陈说要害详略得当，对要害部分浓墨重彩，不那么重要的一笔带过，将履行摘要控制在一、两页的篇幅，让合作人能轻易地发现公司或项目的闪光点。