答：    首先，在出口商品前，中小企业应根据不同市场上不同的流通架道、环节和组织形式选择适当的客户，这些客户作为中介量对出口商品的信誉有重要的影响。对于客户的选择应精益求精，不应将摊子铺得过大，对其资信状况、经营能力及其销售机构都应做充分的了解，客户一经选定后就要着力培养，保护他们的利益和威信，同他们建立起相对稳定的长期合作关系．让他们专心为我们推销出口商品

    其此，在包装、运输、中小企业合作、质量管理等方面，中小企业要充什利用专门的外贸公司，由于企业自身内部的出口配套服务体系不健全，外贸公司成为联络中小企业与国际市场之间的桥梁。与此同时，可尝试由若干家同类的中小企业联合成立贸易公司，作为他们从事对外贸易的辅助机构。

    第三，中小企业必须树立重合同、守信誉的观念。在国际营销中遵守国际规范与惯例，在此基础上，建立适合本企业的一系列配套的营销战略，