答：首先说服自己是值得的，这样才能说服合作者。至于说服自己，并不是说让你自己自言自语提升信心，我的意思是真正的评估自己的公司是否值得合作。
    • 如果你不能说服自己，请不要去中小企业合作。但如果可以说服自己，那么在你向合作者说明的时候请一定要讲实话，他们是可以感觉出来的。当然，你也不必是流畅的演讲者，只要你了解并讲实话即可。
    • 为了评估自己的企业是否值得合作，你必须是领域专家。如果你不是，你至少要确信喜欢自己的创意，这样的话才可以避免合作者认定达克效应。
    • 合作者会根据你回答的情况可以很快的判断你是否是领域专家。所以务必要了解你的目标市场。
    • 创始人把初创企业看作是想法，而合作者则认为是市场。如果有X名客户每人每年支付Y元费用，那么你公司的总市值(TAM)为XY元。合作者并不期望你能够达成这个目标，但是一定会对你设定上限。
    • 你的目标市场必须是巨大的，同时也要是切实际的。但是对现在的市场和你的能力没有过多的要求。事实上，对于一个初创企业，最好的发展模式就是先在小型市场里逐渐发展成进入大型市场的巨头。