答：即使你有稳定的客户资源，但是你也一定要有收款的能力。之前我们公司一共与三个客户接上了头，都聊得不错，我们也做了一些方案提交给他们，有的甚至已经采用了我们的设计，但在签合同的阶段，他们全都隐身了。我实在不愿意承认他们都在骗方案，但事实是：很多东西他们已经采用了，但费用到现在我们也没收到。收不到钱，也没有证据，只有忍气吞声。