答：理想情况下，你希望解决的问题是显眼的、关键的(尤其是做 B2B)，相对于那些潜在的、长远性的问题来说其紧迫性要高得多。此类问题对业务造成了障碍。给职业和声誉带来风险。潜在问题尚未得到承认，兜售解决方案的成本很高。而那些长远问题是可选性的，也是初创企业最难推销的。透过“黑白”镜头审视其价值定位的初创企业可以相当的速度加速发展。