答: 只要你多多注意,你就会经常发现这样的新闻:某某特许经营企业(盟主)开始“整顿”加盟商市场,比如回收加盟权、拒绝续签合同、摘牌,甚至起诉加盟商等等,并且还美其名曰:“拨乱反正”、“清理门户”。
然而,笔者发现:发生这些问题的多是超速发展的特许企业,甚至可以说:发展速度越快,发生的后续问题就越多,这些“问题”都与过高的发展“速度”直接相关。换句话说:超高的“速度”正是引发一系列后续“问题”的最重要原因之一。
如果把一家企业比作一辆自行车,笔者建议你最好以每小时15公里左右的速度行驶。但如果你非得以飞机的速度行驶,自行车能不散架吗?能不出问题吗?更何况,如果你的这辆自行车根本就不具备上路资格呢?
因此,特许企业盲目快速扩展的背后,必然会有大量的加盟商失败。这些加盟商的失败,责任在谁?
笔者认为,最应该反思的首先是盟主自己。但奇怪的是,有些盟主经常会这样抱怨:是加盟商的“低素质”损害了我们的生意。比如,加盟商“素质、服务以及管理质量参差不齐”、“在进货上贪图便宜”、“从其他渠道购买”一些质量差的原料或产品等,正因为如此,盟主才决定对其加盟商进行“整顿”。
但问题是:你在当初招商时,为何没有发现加盟商的“素质”低呢?如果发现了,为什么还要把这些“素质”低的人招进来呢?答案无非有两个:一是盟主在招商时确实不知道加盟商的“素质”低;二是明明知道加盟商“素质”低,却故意招进来。
所以要拒绝加入。
然而,笔者发现:发生这些问题的多是超速发展的特许企业,甚至可以说:发展速度越快,发生的后续问题就越多,这些“问题”都与过高的发展“速度”直接相关。换句话说:超高的“速度”正是引发一系列后续“问题”的最重要原因之一。
如果把一家企业比作一辆自行车,笔者建议你最好以每小时15公里左右的速度行驶。但如果你非得以飞机的速度行驶,自行车能不散架吗?能不出问题吗?更何况,如果你的这辆自行车根本就不具备上路资格呢?
因此,特许企业盲目快速扩展的背后,必然会有大量的加盟商失败。这些加盟商的失败,责任在谁?
笔者认为,最应该反思的首先是盟主自己。但奇怪的是,有些盟主经常会这样抱怨:是加盟商的“低素质”损害了我们的生意。比如,加盟商“素质、服务以及管理质量参差不齐”、“在进货上贪图便宜”、“从其他渠道购买”一些质量差的原料或产品等,正因为如此,盟主才决定对其加盟商进行“整顿”。
但问题是:你在当初招商时,为何没有发现加盟商的“素质”低呢?如果发现了,为什么还要把这些“素质”低的人招进来呢?答案无非有两个:一是盟主在招商时确实不知道加盟商的“素质”低;二是明明知道加盟商“素质”低,却故意招进来。
所以要拒绝加入。