答：企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。有些产品采取“大招商”的策略，广泛布局，可以增强品牌、产品在终端的能见度与消费者的感知度，劣势是很难兼顾，若模式和人员体制不完善，便很难精耕;有些产品则采取“招大商”的方式，可以借助经销商强势的渠道掌控力，劣势是可能会被动，若经销商代理多个同类品牌的话，就很难打造管控型市场体系。

　　渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。通俗地说，即：要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如：高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现不了动销;再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份额，只领先竞品一点点，随时可能被替代;竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。