答：    你一直在外贸公司做跟单员,应该知道你们公司的业务员是怎么做的. 首先要熟悉你所做的产品,虽然外贸公司很有很多产品,但应该都是一个行业的,比如: 五金工具类,电子类, 机械类,玩具类等等,了解你所做这产品的行业信息.这是前提工作.就像你去买电脑一样,是不是希望有个很熟悉电脑产品的人帮你介绍呢?
接下来要了解你公司的产品用在什么领域,什么样的人需要该产品,适合做那里的市场.怎么样把你的产品展示给别人 ,客人怎么样才能找到你.
     贸公司找新的国外客人最有效的2种途径:投平台,参展, 当然这是需要合作的现在网络信息很发达，很多知名网络平台也均可以注册免费用户，在这些平台多活动。相信会有好结果。自然而然，生意也会慢慢来的。。。。。