答：　　你好，如果小终端断货，就为竞争对手提供了很好的切入机会，乘该企业产品缺货之机，竞争品牌摆上本来属于该企业产品的货架位置，从而丧失了销售机会，有时甚至会失去部分小型终端客户，因为小店一旦没位置或者现金不足，就会不愿意进货。
　　如何避免断货呢?可以先少量送货，实验出小终端店的销售量和销售期限的数据。然后根据推算的数据，调整送货量和送货时间，而不要采取小终端要多少就送多少的方式。尽管无法完全确定每家小店的销量，但对于每天固定拜访小店的总销量是可以找到其规律的。

　　为了掌握每个小店的总销量变化规律，可以把每天每个规格产品的销量作出明细表，相同路线的明细表放在一起进行比较，画出销量周期图，在根据周期图来确定不同产品的送货量，这样，产品断货率就会大大降低。希望您创业成功！