答:给楼主介绍几种方式希望对你有用:
一、帮助顾客挑选。许多准顾客即使有意购买,也不迅速签下订单,他总是东挑西挑,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈马上是否购买,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,订单也就落实了。
二、假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定注意时,可采取“二选其一”的技巧。
三、先买来试用看看。表现在摩托车终端时候就是试驾体验。准顾客想买你的产品时候,可又对产品没有信心时,可建议对方可以试骑,亲自体验感受,这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。
一、帮助顾客挑选。许多准顾客即使有意购买,也不迅速签下订单,他总是东挑西挑,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈马上是否购买,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,订单也就落实了。
二、假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定注意时,可采取“二选其一”的技巧。
三、先买来试用看看。表现在摩托车终端时候就是试驾体验。准顾客想买你的产品时候,可又对产品没有信心时,可建议对方可以试骑,亲自体验感受,这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。