答：首先目标要明确。例如，在网上经营银饰，银饰的利润率不错，专业、对饰品的定位和选择是很多经销商成功的关键。有个成功的经销商王某说，当决定开—个饰品佶之后，首先要确定走什么样的路线。饰品种类繁多，总结起来，一个是大众类，一个民族特色类。
对于民族特色类，一般只有稳定货源的才会做。大部分的店铺都是大众类。王某从开店开始就决定要做一个专业的银饰卖家，目标明确，并且一直朝这个方向努力。种类包括吊坠、耳环、手链、戒指等，尽量在品种上做剑齐全，让买家有足够的挑选余地。另外，货源要充足，缺货时及时补充。

商品优势也是关键。客户来到店铺，是否能引起客户购买的欲望，这就要依靠产品是否吸引人。因此，做饰品生意还要注意流行趋势，时刻注意当前饰品的走势，在款式上先取胜。