答：你好，建材木业的导购决定着你的项目在市场上时候能够吸引客源，能够有回头客，所以，导购是很重要的。据我所知，大多数的建材木业加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。