答: 从许许多多失败的经销商来看,厂家在招商时以下八种人是不能招为经销商的:
一是胸无大志者。这种经销商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易满足,他考虑的是收支平衡后,稍有薄利就皆大欢喜,只要比打工稍强一些就没有别的要求,厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。
二是资源实力有限者。厂家和经销商都应该具备相当的经济实力,现实中却往往是大厂家小经销商的组合。
三是缺乏行业经验者。在商场上虽然有很多奇迹发生,但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。厂家在发展经销商时,对未来经销商的考核是多方面的,其中的外行人士就是厂家必须慎之又慎的发展对象。
四是不善管理企业者。许多经销商只是一个小生意人,甚至不是一个合格的生意人,他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中,经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理,才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转,不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。
五是所处地域条件恶劣者。不少厂家都乐于网络的扩张,对地域的要求也欠缺考虑,如一些市场容量小,辐射范围有限的地方,对经销商的业绩客观上造成很大困难,对厂家的管理也带来不便。
六是不重视厂家制度者。
厂家总喜欢研究对经销商的后期管理,这是厂家必须去做的事,但厂家的管理又有几家见到明显的收效呢?事实上许多问题不在于后期的管理不当,而是招商之初所选的经销商质量太差
一是胸无大志者。这种经销商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易满足,他考虑的是收支平衡后,稍有薄利就皆大欢喜,只要比打工稍强一些就没有别的要求,厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。
二是资源实力有限者。厂家和经销商都应该具备相当的经济实力,现实中却往往是大厂家小经销商的组合。
三是缺乏行业经验者。在商场上虽然有很多奇迹发生,但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。厂家在发展经销商时,对未来经销商的考核是多方面的,其中的外行人士就是厂家必须慎之又慎的发展对象。
四是不善管理企业者。许多经销商只是一个小生意人,甚至不是一个合格的生意人,他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中,经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理,才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转,不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。
五是所处地域条件恶劣者。不少厂家都乐于网络的扩张,对地域的要求也欠缺考虑,如一些市场容量小,辐射范围有限的地方,对经销商的业绩客观上造成很大困难,对厂家的管理也带来不便。
六是不重视厂家制度者。
厂家总喜欢研究对经销商的后期管理,这是厂家必须去做的事,但厂家的管理又有几家见到明显的收效呢?事实上许多问题不在于后期的管理不当,而是招商之初所选的经销商质量太差

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