答：近年来，日化行业在零售渠道上出现了快速发展的势头，主要表现是日化类专营店的增加。目前市场上出现的专营店基本上都具有以下几个特点：一是美容店转化过来的化妆品专营店，通过在一定区域的时间积累，逐渐的积累了经验，最终成长为当地的化妆品专卖店品牌，特点是经营产品多，专卖店品牌是自己的;二是由厂家(运营商)主导的日化专卖店，特点是运做相对规范，品牌意识较强;三是纯零售店形式的，如香港莎莎，有强大的资源支持和完善的管理经验。但无论是那种形式专营店，在日渐竞争激烈的市场上，能否发展，关键在于单店的赢利能力。

目前很多单独的专营店经营上出现了销量在增长，但利润在下降的现象，甚至有些专营店出现了销量不增长，更别说利润增长，维持生计都可能存在问题。我们知道，专营店所经营的产品结构决定了赢利能力。在经营的数十种产品中，一定存在着不同毛利水平的产品，同时也存在着一些大众消费的产品。这些产品如何搭配，每一类产品在经营过程中的定位要搞清楚，只有如此才能够在销售的过程中，有的放矢，用价格的杠杆来调动产品的销售，最终达到赢利并发展。