答: 我认为应该先确定核心产品!这个比较简单,了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品,太多了不容易让消费者记住,尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系,弱化了宣传效果;太少了,消费者的选择过于单一,失去了比较意义,也就不能满足消费者的内心真正需求。
核心产品的确定要把握高、低相结合的原则,不要一味走低档路线,也不要一下子把品牌拔得很高,成为只能远观不可亵玩的空中楼阁。
其次,促销拉动很重要,每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策,以突出本次下乡的主旨和理由,也是促使乡镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是所有的产品呢?因为下乡是经常的,如果每次都把产品函盖进去,连续几次后,就会产生促销疲软,同时价格也不好控制,导致大家无钱可赚;而每次只做一款产品,就能够很好地解决这个问题,让网点觉得主题清晰,又觉得占了便宜,满足了乡镇经销网点好贪图小利的心理?同时每次促销针对的产品不同能够很好地控制价格体系,让促销的钱都能够被网点赢取,强化网点的好感。
另外,促销还可以配合乡镇的网点经销商做一些拉动直接消费者的工作,让他们在乡亲们面前赚足脸面,消除他们惟利是图的商人嘴脸形象,同时也是提升品牌形象的好机会。乡镇直接拉动工作其实比较好做,免费品尝、免费赠饮、放电影、搭台唱戏等都能够取得较好的效果。
核心产品的确定要把握高、低相结合的原则,不要一味走低档路线,也不要一下子把品牌拔得很高,成为只能远观不可亵玩的空中楼阁。
其次,促销拉动很重要,每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策,以突出本次下乡的主旨和理由,也是促使乡镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是所有的产品呢?因为下乡是经常的,如果每次都把产品函盖进去,连续几次后,就会产生促销疲软,同时价格也不好控制,导致大家无钱可赚;而每次只做一款产品,就能够很好地解决这个问题,让网点觉得主题清晰,又觉得占了便宜,满足了乡镇经销网点好贪图小利的心理?同时每次促销针对的产品不同能够很好地控制价格体系,让促销的钱都能够被网点赢取,强化网点的好感。
另外,促销还可以配合乡镇的网点经销商做一些拉动直接消费者的工作,让他们在乡亲们面前赚足脸面,消除他们惟利是图的商人嘴脸形象,同时也是提升品牌形象的好机会。乡镇直接拉动工作其实比较好做,免费品尝、免费赠饮、放电影、搭台唱戏等都能够取得较好的效果。