答:最好的方法,其实是用到连锁经营管理学中“复制”和管理学中“开源节流”的思想,
1、开源:在分析去年每项业务合作回报率的基础上,找出其中盈利前景可观的项目,加大人力的投入与市场开发的力度,并可以考虑通过招商或自建终端的方式,来将整套经营方法“复制”到其他地区,获得乘数效应,从而提高100%的销售额。
2、节流:把成本当成仇人,用以下方法消灭成本:
A在企业内培养专业的采购砍价专家,并订立专门的砍价制度,甚至可以总经理自己负责采购。多使用竞标的方式来压价。
B裁减不必要的后勤人员,对业务人员的工资标准也以低底薪高提成的方式制定,并引入绩效考核与末位淘汰制度。
C对每一项固定资产的合作严格审核,严格规定每个员工的办公面积,对销售部门员工不配置办公桌。并建立严格的预算管理机制。降低日常开支,取消一切非必要的会议。
D将准时制生产理论创造性地用于库存管理中,力争0库存或低库存。
E对客户分类管理,对部分造成亏损、欠款严重、诚信缺乏的客户坚持现款现货。
F最后介绍一个绝招,就是严格订立每月的采购日。规定每月只有1号、15号可以采购商品,以此来节约开支。
1、开源:在分析去年每项业务合作回报率的基础上,找出其中盈利前景可观的项目,加大人力的投入与市场开发的力度,并可以考虑通过招商或自建终端的方式,来将整套经营方法“复制”到其他地区,获得乘数效应,从而提高100%的销售额。
2、节流:把成本当成仇人,用以下方法消灭成本:
A在企业内培养专业的采购砍价专家,并订立专门的砍价制度,甚至可以总经理自己负责采购。多使用竞标的方式来压价。
B裁减不必要的后勤人员,对业务人员的工资标准也以低底薪高提成的方式制定,并引入绩效考核与末位淘汰制度。
C对每一项固定资产的合作严格审核,严格规定每个员工的办公面积,对销售部门员工不配置办公桌。并建立严格的预算管理机制。降低日常开支,取消一切非必要的会议。
D将准时制生产理论创造性地用于库存管理中,力争0库存或低库存。
E对客户分类管理,对部分造成亏损、欠款严重、诚信缺乏的客户坚持现款现货。
F最后介绍一个绝招,就是严格订立每月的采购日。规定每月只有1号、15号可以采购商品,以此来节约开支。