答：您好！要想开拓国内渠道市场，首先你想走品牌线路，那质量肯定要放第一位，其次是品牌服务。初起步发展代理商不容易，结算方面尽量根据准代理商的来定，当然要保证资源的安全。然后才是价格，价格其实是最简单的，只要能维持基本的利润就好啦！
   在品牌策划及营销实战中总结：经营观念转型、市场需求导向、产业渠道整合、品牌整合传播、王牌团队打造是大获成功的关键，下面就逐一阐述。
一、市场需求为指导，规划产品结构
     原来适合国外市场产品，未必适合国内销售。开拓国内市场，还需新产品研发，生产线也要适当调整，这对外销型企业都是现实的挑战。
在国内销体系中，对于产品线的规划，要从三个层面展开。
1、规划主力产品线。这是企业形成销量保证的主力产品，也是企业获得现金流的主要途径，规模化产出，针对中等收入消费群体，充分释放企业产能。
2、规划获利产品线。产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间，针对中高收入消费群体，产品在原料、工艺、样式、包装等多方面都要下功夫，品牌形象鲜明，形成消费者对品牌的情感记忆。
3、规划竞争掩护产品。物美价廉层面上，企业也需构建自己特色的产品线，在中低收入消费者争取中，与低价竞争企业一定程度抗衡，掩护主力产品实现对竞争品牌的反击。
二、整合产业链，渠道建设是关键
外向型企业转型做内销，渠道至关重要，在渠道建设方面应注意以下两个方面：
（一）、渠道多样化。大部分外销型企业没有国内营销网络，开拓国内市场就面临区域招商与终端建设，倘若选择到实力较大、网络健全、经验丰富的渠道经销商，可以快速启动市场。在必要的情况下还可以通过直营终端掌控信息资源，拥有直营终端会让企业拥有更多的信息资源，益于品牌形象树立，利于消费者忠诚获得。
（二）、做好样板市场，成为区域霸主。企业先从区域样板市场打造开始，不断积累经验，找到产品不足，完善营销策略。
三、打造一流的营销团队
内销型企业是“大部队出动，全厂才能安定”。要有建设渠道的人，分析市场的人，也要有自营店卖货的人，加盟店招商的人。而外销型企业往往缺乏一支强有力的内销队伍，营销人才已成为国内市场发展瓶颈。