答：对这个问题，我能给你讲的就是：最好是先了解要代理人的实力及其信用度,他有没有这方面的经验和物资基础,做为一个代理他也要了解你产品的最基本的东西,你可以初期同这个代理商先谈定以接到订单收到货款给付佣金的形式来做.你可以先合算好给他一个你产品的底价,如果他买到这个价佣金给他多少,另外如果他能卖得更高,那么卖得高出的钱你和他一人一半.???再来,先同他谈付款方式,最好是代理商接下来的客户订单,先请客户付订金40%,货完成请客人来你公司验收OK付50%,交货再请客人一次付清货款,你在收到客户订金时可以先给付那个代理商此订单须付他的佣金的一半,再收到客户所有货款后再付清代理商的佣金.主动权要掌握在自己的手中.没有到货款坚决不要发货及生产.???等以后他的实力你了解清楚了再来谈后续的计划和运做模式.建议目前先这样运作.???此外，如果是做国内的代理，那人要是不注册公司，估计会怕你大鱼吃小鱼。所以你一定要注意事前说好条件，让他们好好的卖你的产品。如果对方是注册公司，肯定会需要有一定的业务量，因为如果还没有业务量的情况下，注册公司也是浪费人力物力金钱。所以你要考虑到自己有没有那么多的量提供给他们，这些都是需要你在之前都考察好的。如果处理不得当，有可能会出现不必要的问题哦。